「売上」という数字は、所詮決算書上の概念に過ぎません。   あなたが経営数字に責任をもつ立場の人間なら、 概念ではなく実体に着目して策を打っていく必要があります。   多くの経営者は、「売上」という概念ばかりに目がいっているため、 「売上」を上げることができないという 何とも皮肉な負のスパイラルにはまってしまっています。       売上＝顧客数×顧客単価×購買頻度       売上というのは、   顧客数×顧客単価×購買頻度   という式で表すことができます。 （これを提唱し始めたのは、世界No.1マーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムだと言われています）   顧客数、顧客単価、購買頻度というのは、 現実とリンクした数字です。   「売上」という決算書上の概