Not Believeを越える重要性。 これを考える上でとても大切になる着眼点。 それは、あなたの見込み客は過去、別のところで失敗しているということです。 別のところで買い物に失敗してる。 つまり、商品を買っても満足する効能が得られなかった、満足いく結果が得られなかった。   もし、その過去に失敗した買い物で、「口車にのせられた」と感じていたなら・・・ どうなるでしょう。 すごくガードが固くなるハズ。   もう、同じような失敗はしない。 そう決意して懐疑心を強めるはずなのです。だから、過去の失敗した買い物において、その売り手側のセールスプレゼンが凝ったものであればあるほど、その人は疑いの心を強めています。   あなたの商品を買うお客さん。そのほとんどは過去の買い物で失敗をしています。 これ、重要な着眼点ですよ。 類似の商品を買って、うまくいってないからあなたの