Copywriting、5つのwhy

Reason Whyが説得力あるコピーには欠かせないんだけれど、以下、5つのwhyと呼ばれるものを覚えておくと、書く内容に困らないかも。 Why me(なぜ、私なの!?) Why you(なぜ、あなたから買わないといけないの!?) Why this(なぜ、これなの!?) Why this price(なぜ、この値段なの!?) Why now(なぜ、今なの!?) お客さんの5つのwhyに答える。 5つのwhyにしっかりと答えないと、お客さんは不信感を持ったり、抵抗を感じたりする。躊躇する。5つのwhyに沿って、しっかりと回答をあげると、相手は「納得感」を得る。そして、安心して購入してくれます。 === @西園寺貴文(憧れはゴルゴ13)#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT&BD (Saionji

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