お客さんには、以下３つの選択肢があります。   ＜１＞　あなたから買う代わりに、あなたの競合相手から買うことができる。   ＜２＞　あなたから買う代わりに、問題解決や機会実現を別の形で行うことができる。   ＜３＞　あなたから買う代わりに、何の行動も起こさないでいることができる。   「そもそも買うべきかどうか？」。 まずはこれをクリアしなきゃ話にならない。 そしてその先に、「あなたから買うべきかどうか？」という疑問に、 あなたの見込み客はぶち当たっています。   あなたにクライアントがいるなら。 あなたのクライアントが、あなたの競争相手ではなく、 あなたから買う理由は何ですか？   答えられますか？   もしその理由がわからないなら、次の２つの内のどちらかが原因でしょう。   （１）　独自の価値を提供している