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男の俺から見ると、化粧品はどれも同じに見えるが、「M.A.C」は違う

女の子は化粧品にいつ頃から手を出すのだろう?高校生?中学生?小学生? いずれにせよ、どっぷりと浸かってしまえば、「まっさらな視点」は失ってしまう。だから、私のように、男でありかつ化粧品に関する知識が全くない人間からすれば、百貨店の化粧品コーナーを回っていると、どれも同じに見えてしまう。 エスティローダーやシャネル、SK-Ⅱ、資生堂、コフレドール、KATE、インテグレイト、マキアージュ、メイベリン、アナスイなど、聞いたことがあるブランドや、斜めな視点(例えば経営の視点)から知っているブランドもある。 だけれど、基本的に、私に化粧品の知識は(客層である世の女性たちと比べると)皆無に等しい。   そんな私にも、明らかに、店頭レベルで「これは違う」とわかるものがある。 それが、M.A.C。   他の化粧品ブランドが、女性としての格の向上や、エレガンス路線、高級ブランド戦略、基礎 (さらに…)

どん底から這い上がる

ラッキーに期待しない 他力本願、被害妄想は危ない 人間は突然の不幸が起こると、現実を受け止めきれない 突然の不幸に対してわずかばかりの淡い希望を持ってしまう 自分のやり方を構築する 現象に反応するのではなく、概念を構築する 概念から方法を導出する 方法を実行する 不測の事態発生を織り込みながらも前に進む 過去事例の参照と適合では世間が狭くなる 1STEPマーケティングか?2STEPマーケティングか? 基本的に1STEPは非効率 2STEPマーケティングは人間関係に投資をする 満足させた客の集団こそが重要 先に満足させてしまう ビジネスの初期フェーズにおける広告宣伝コストは基本的に赤、赤、赤 クリティカルマスの顧客基盤を得るまで投資、投資、投資 二大コストである広告宣伝費と人件費の削減は危ない 広告は何のための広告か?をよく考える 売るための広告ではなく、売り続けるための広告 広告のもう1つ (さらに…)

コピーライティングやブログ制作がなぜ重要なのか(ミッドフィルダーになるために)

この図を見て、ピンと来ませんか。 普通だったら儲からないビジネスや、本来ビジネスとして成立しないビジネスを成功させるファクターになるんですよ。競合他社が収益採算を合わせられずに撤退していくフィールドで、事業を続けられるカギになるんですよ。一人勝ちするためのキー要素になるんですよ。 一生懸命にコピーライティングを勉強して、レスポンス率やコンバージョンについて苦労した経験があったり、セールスレターをシコシコ書いた経験がある人は、ダイレクトマーケターへと転職していった時に、過去の自分に感謝するはずです。 コピーライティングのスキルというのは、サッカーで言うところの「蹴る・止める」技術に相当します。ここがしっかりできている人、点が取れる人が、ダイレクトマーケターという名のMF(ミッドフィルダー)に転職してゲームプランが練られるようになるのです。トップ下として活躍できるようになるのです。 ボールを蹴 (さらに…)

自宅でできる仕事で高収入を得るためには、●●博士になること (プロダクトマネジメント、プロジェクトマネジメント、プロデューサーシップ)

自宅でできる仕事について検索をかけてみる。 すると、様々な仕事が見つかる。が、どれもイマイチ。なぜなら、稼ぐ額はもちろんのこと、スキルにならない、キャリア形成にならないものが多いからだ。 しかも、「儲かりそうな話」だと、なぜかアングラ系で怪しいものばかり。実社会で通用しなさそうな人の話ばかり。   人間の仕事を、 知的生産 ←→ 肉体労働 という両極で捉えた時、肉体労働をするのなら自宅勤務には限界がある。なぜなら、自分の肉体を会社に売り渡す契約をし、定時で決まった場所に出社しなければならない。 会社という場所から切り離された場所で仕事をしようにも、会社が持つ資源やネットワークにアクセスできなければ勤務ができない。 しかし、「知的生産」の方に寄っていけば話は変わってくる。 そこに寄るほど、物理的拘束とは無縁になる。その極みが車椅子の天才、スティーブンホーキング博士のような存在だと思 (さらに…)

大阪・道頓堀の看板の面白さから広告センスを学ぶ

  さすが商人の街だと思う。基本的に、日本全国、路上で人を惹きつけるて店舗内に誘導するという意味では「美女を前に立たせる」というのは強い効果を発揮するので、日本全国あちこちでやっていると思う。あとは、集客力のあるメニューを店頭の広告でアピールするとか、薬局がやっているようにお買い得品を店頭に並べるとか。 道頓堀の看板は、まさにアイデアで集客している良い事例。商売の基本は大阪から学べることが多いし、優れたビジネスモデルは京都から学べることが多い。「京阪バレー」という通称があるくらい、関西は強い。ブランド力がある神戸という街もある。 通信販売(DRM)のメッカは九州。実は、関西と九州は「アイデア力・マーケ力・ビジネスモデル力」で力強く生き残っているところが多い。東京だけに住んでいるとわからないところはたくさんあるから、研修のつもりで関西を街歩きすることは重要だと思うし、「商売人たるも (さらに…)

マーチャンダイジング

新しいマーケティングの実際 店頭技術は、小売店のマーケティング目標(売上、利益、マーケットシェア)を達成するための、店頭構築並びにその他のマーケティング活動に関わる技術である。ーp384 小売店の売上規定要因 物理的要因 → 立地条件、気候条件 商圏内的要因 → 地域のニーズ特性 店舗設備要因 → 店舗設計、駐車場、照明等 マーケティング的要因 → コンセプトポジショニング、競合店対策、価格、販売促進、宣伝、店舗イメージ等 商品要因 → 商品のパフォーマンスバイコスト、品揃えのあり方等 売り場要因 → レイアウト、陳列方法、棚割り、店内活性度等 売り場管理要因 → 鮮度、品切れ、クリーンリネス等 マネジメント的要因 → 接客態度、アフターサービス、商品知識等 ーp384 主婦のスーパー選択理由ランキング 生鮮品の鮮度、品質 家から近い、交通の便 商品のバラエティ、品揃え その店でほとんどの (さらに…)

マーケッターがどうあがいても嫌われる理由を説明しよう。友達いない奴の天職、それがマーケッター。

若年層サラリーマン向けの記事を書くとする。若年層サラリーマンが、『仕事しないおじさんを嫌っている』としよう。そういう事実があるとしよう。そういう層を惹きつける記事を書きたいとする。 リサーチ結果をもとに、かなり煽りの強い文章を書くことになったとする。働かないおじさんを目の敵にして徹底的にディスるような内容だ。 若い世代と年寄り世代の働き方が違うことや、役職・ポジション別の動き方の違い、会社の収益の仕組みなどについて若年層が理解に乏しいとする。つまり、働かないおじさんが本当は価値あるおじさんだったとしよう。 働かないおじさんが過去、会社に貢献をしていたことであったり、マネジメントに求められるマネジメントらしい仕事の回し方をしていたり、若手のように作業ではなくて頭一つ、短時間で高い価値を生み出す仕事をしていることを、ターゲットの若年層は知らない、理解できないとする。 こういう層にツラツラと説教 (さらに…)

同じ労力で成果が12倍違った実例

慎重なドライバーのための低額自動車保険 安全なドライブをお金に変える方法 ・・・・・なーんと、1は2に対して12倍の反応があった。ひえーっ。恐ろしいですね。 同じ労力で成果が12倍違うってことは、稼げる額はもちろん、どれだけ楽できるかってことにも関わってくるお話ですよ。こういう発見をひたすらしていけば、自ずとマーケティングの天才になれるわけですね。 youtuberとかブロガーみたいな生き方を「危ない」って恐れてる奴が気付いていないこと。実は、凄腕というか人気の人たちはちゃーんとアナリティクスにらめっこして、市場からのレスポンスを分析しまくっているんですね。だから、彼らには「わかっている」んですよ。 田舎の社長さんとかもそう。  ===マイルドヤンキーでもなく、意識高い系でもなく、「ハードニート」@西園寺貴文(憧れはゴルゴ13)@僻地で生きる お仕事は、無職です。「0」は無限だと (さらに…)

テストし始めると、ほんの些細な変化で、反響や結果が歴然と違うことを発見するはずだ。

テストし始めると、ほんの些細な変化で、反響や結果が歴然と違うことを発見するはずだ。ーP150 アプローチの仕方を変えまくればわかるはず。  ===マイルドヤンキーでもなく、意識高い系でもなく、「ハードニート」@西園寺貴文(憧れはゴルゴ13)@僻地で生きる お仕事は、無職です。「0」は無限だと信じたい。賽は投げられたのだから。Lose Yourself , Change Yourself.(我を忘れろ、クソな自尊心を手放せ、お前の全てを何かに捧げろ。そして己を変えろ。)「遊び心」「粋」「真面目に不真面目」 (組織と他人に縛られるのが大嫌いな人) "強くなくては生きていけない。優しくなければ生きている資格がない。" "世界は変えられなくても、人生ぐらいは変えられる。" "悪貨が良貨を駆逐する中、悪貨に転じないことが「恥」や「損」であるならば、清濁併せ吞み、仮面を被った「良貨」であり続 (さらに…)

現在、あなたの部署の販売員が一日に15件訪問しているなら、同じ労力で2倍の成果を得たり、

現在、あなたの部署の販売員が一日に15件訪問しているなら、同じ労力で2倍の成果を得たり、40〜100%平均注文数が増えるプレゼンやパッケージを見つけられるなんてあり得ないと思うかもしれない。ところが、テストをするだけで簡単に利益を増加させることができるのだ。ーP149 信じるか信じないかは貴方次第。なんつって。  ===マイルドヤンキーでもなく、意識高い系でもなく、「ハードニート」@西園寺貴文(憧れはゴルゴ13)@僻地で生きる お仕事は、無職です。「0」は無限だと信じたい。賽は投げられたのだから。Lose Yourself , Change Yourself.(我を忘れろ、クソな自尊心を手放せ、お前の全てを何かに捧げろ。そして己を変えろ。)「遊び心」「粋」「真面目に不真面目」 (組織と他人に縛られるのが大嫌いな人) "強くなくては生きていけない。優しくなければ生きている資格がない (さらに…)