お客さんには、以下３つの選択肢があります。   ＜１＞　あなたから買う代わりに、あなたの競合相手から買うことができる。   ＜２＞　あなたから買う代わりに、問題解決や機会実現を別の形で行うことができる。   ＜３＞　あなたから買う代わりに、何の行動も起こさないでいることができる。   「そもそも買うべきかどうか？」。 まずはこれをクリアしなきゃ話にならない。 そしてその先に、「あなたから買うべきかどうか？」という疑問に、 あなたの見込み客はぶち当たっています。   あなたにクライアントがいるなら。 あなたのクライアントが、あなたの競争相手ではなく、 あなたから買う理由は何ですか？   答えられますか？   もしその理由がわからないなら、次の２つの内のどちらかが原因でしょう。   （１）　独自の価値を提供している (さらに…)

「売上」という数字は、所詮決算書上の概念に過ぎません。   あなたが経営数字に責任をもつ立場の人間なら、 概念ではなく実体に着目して策を打っていく必要があります。   多くの経営者は、「売上」という概念ばかりに目がいっているため、 「売上」を上げることができないという 何とも皮肉な負のスパイラルにはまってしまっています。       売上＝顧客数×顧客単価×購買頻度       売上というのは、   顧客数×顧客単価×購買頻度   という式で表すことができます。 （これを提唱し始めたのは、世界No.1マーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムだと言われています）   顧客数、顧客単価、購買頻度というのは、 現実とリンクした数字です。   「売上」という決算書上の概 (さらに…)

ビジネスの成功は、 「何」を売るかではなく、 「誰」に売るかで決まります。   ホームレスは「ホームレス（家が無い）」 と言うぐらいですから家が欲しいはず。 しかし、ホームレス相手に住宅ビジネスは成り立ちませんね。 なぜなら彼らにはお金が無いから。   また、ビジネスというのは「リピートセールス」が無ければ 絶対に長続きしないものですので （新規のお客さんを拾い続けるのは限界がある）、 顧客との関係性構築に焦点をあてて全てを展開させていくべきです。 というか、それができないビジネスは短命です。   深い関係性を築く相手はしっかりと選ばなければなりませんよね？ 結婚をイメージしてみればその意味はお分かり頂けるはずです。 無理して合わない相手を選んでも、どうせ関係性は破たんします。 そして、その相手に費やしたすべての資源が無駄になってしまう。   何を売 (さらに…)

一本筋が通った人、初志貫徹の人ってカッコいいですよね。   ブレない人、軸を持った人には、強烈なカリスマ性を感じます。 そしてそういう人は、多くの人から支持を集め、人の上に立つことができるでしょう。   今回のお話は、「ブログにもそういった軸みたいなものが大事ですよ」ってお話。   こんなこと、 他のアフィリエイターのサイト・ブログでは聞いたことないかもしれませんが、   「伝えたいメッセージ（コアバリュー、信念）」   をあなたのブログに持たせる、メルマガに持たせるというのは非常に大切です。   ブログ、ただ書けばいいってものじゃないですよ。 メルマガ、ただ書けばいいってものじゃないですよ。   多様なコンテンツを発信しながら、それらすべての根底に 「共通した信念」みたいなものを宿しておかないと、 あなたが発信するメッ (さらに…)