「マーケティング」タグアーカイブ

クライアントの生涯価値の算出方法

Marketing講座、、、
一回の販売での平均的な販売額と利益を計算する 一人の顧客が繰り返して何回買うか調べ、それによる追加の利益を計算する マーケティングにかかる経費を顧客の数で割り、一人の顧客にかかる経費を計算する 同様に、見込み客についての経費も計算する 見込み客がクライアントになる確率を計算する 一人の顧客が買い続ける間に稼げる利益の総額から、顧客にするのにかかる経費を差し引いて、顧客一人あたりの利益額を計算する (さらに…)

大抵の人は、自分で自分の首を絞め、ビジネスを難しくしている

Marketing講座、
クライアント/顧客との「関係をスタートさせる」という発想がない。 ビジネスのビギナーは、自分のところの製品/サービスを使って「ぼったくる」ために見込み客を手に入れようとするから、ビジネスが余計に難しくなる。 あなたとの関係をスタートするのに「邪魔なハードル」を下げたり、取り除いたりすることができれば、もっと大勢の人があなたとの関係をスタートしてくれる。 大きな価値を提供し、目に見える結果を出せば、 (さらに…)

USPの具体例

Marketing講座
自分の業界で満たされていないニーズを見つける。 広い選択肢 大幅なディスカウント 的確なアドバイスや補助 利便性 最高級の製品/サービス 迅速なサービス 特別な各種サービス 長期的な保証、広範囲にわたる保証 その他、ライバルには提供できない特別な点、有形・無形の利益、価値のある特典など ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, (さらに…)

シュリッツビールに対して、クロードホプキンスが行ったコンサルは素晴らしすぎる

つぶやき
この逸話は、マーケターは絶対に忘れてはいけない。シュリッツビールは業界９位とかから一気に１位になったわけだからね。 ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT&BD (Saionji General Trading & Business Developmen (さらに…)

マーケティングファンネル

Marketing講座、、、、、
さっさとマーケティングファンネルを完成させなさい。 DRMモデルのNet Businessというのは、とにもかくにもマーケティングファンネルが完成しないと始まらないですよ。 ビジネスを支えるのは上位客であり、彼らにとってブランドとして認知され、ファンになってもらえないとそのDRMビジネスは失敗です。 ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make yo (さらに…)

大きな成功はポジショニングがもたらす

Marketing講座
ポジショニングってわかりますか？ 本当に？説明してよ、じゃあ。 ・・・・・はい。 曖昧な理解だったのでは？ ポジショニングというのは、同業他社と比較したとき、 「自社が見込み客の頭の中でどのようなイメージをもたれているか」 をコントロールしようとすることです。 同業他社との「比較」、 見込み客が「どうみているか」、 この２点が重要なポイント。 文字通り、ポジションなんですね。 見込み客の脳内での、 (さらに…)