D・F・A・U・T Business講座西園寺 貴文 D：需要因子 D = 市場規模 × 成長率 × 購入頻度 × 支払意思 ここが「誰に売るか」に近い。 重要なのは、単なる人口や市場規模ではなく、 問題の深刻さ 購入予算 購入頻度 既存代替への不満 市場の成長・縮小 顧客獲得の容易さ まで含むこと。 F：適合因子 F = 相対効用 × 選択確率 × 継続率 ここが通常のPMFに近い。 測定するなら、 有料転換率 競合比較での勝率 継続 (さらに…)