SRI+、SCI、KSPワイド、Eagle Eye――食品・日用品メーカーのマーケターは「売上が落ちた」をどう分解しているのか マーケティングの仕事というと、 広告を作る。 SNSを運用する。 ブランド戦略を考える。 消費者調査をする。 新商品を企画する。 こういうものを想像する人が多いと思います。 しかし、食品、飲料、酒、菓子、日用品、化粧品などのメーカーに入ると、突然かなり違う世界が出てきます (さらに…)

アドエビス、CATS、GTM、gclid、YCLID、ポストバック――日本のWeb広告は「広告を出す」より計測の方がややこしい Webマーケティングというと、 Google広告。 Yahoo!広告。 Meta広告。 LINE広告。 TikTok広告。 などを想像する人が多いと思います。 そして、 「CPAを見て広告を止める」 「ROASを比較する」 「クリエイティブをABテストする」 みたいな話に (さらに…)

VALUX、AnserDATAPORT、ZEDI、全銀フォーマット――大企業の銀行振込は裏側でどう動いているのか 会社員が銀行振込をするとき、 銀行のWebサイトを開く。 振込先を入力する。 金額を入力する。 確認ボタンを押す。 普通はこれです。 しかし、売上数千億円、従業員数万人、銀行口座数百口座、毎月数万件の支払いがある会社では、こんなことをやっていたら会社が動きません。 給与。 仕入代金。 (さらに…)

黒字事業を売却する経営者は何を考えているのか――「良い事業」と「持つべき事業」は同じではない 会社が赤字事業を売却する。 これはわかりやすい。 儲からないから売る。 ところが、実際の企業経営では、 利益が出ている事業を売却する ことがあります。 しかも、その事業単体で見れば、 黒字 成長中 ブランドもある 顧客もいる キャッシュも出ている という、一見すると「手放す理由がない」事業だったりする。 (さらに…)

会社の予算会議は「社内資本市場」である――なぜ儲かる事業より政治力の強い事業に金が流れるのか 会社の予算会議を、 「各部署が来年度にいくら使うかを決める場」 くらいに考えていると、企業経営のかなり重要な部分を見落とします。 本質的には、あれは社内で行われている資本市場です。 上場企業なら、外部では投資家が、 「この会社に100億円を預けるべきか」 を判断しています。 しかし企業内部でも全く同じこと (さらに…)

会社では評価されている。それでも辞めたい人が考えるべきこと 仕事ができないから会社を辞めたい。 これはわかりやすい。 しかし、もっと厄介なのは、 仕事ができるのに会社を辞めたい人 です。 給料も悪くない。 評価もされている。 昇進候補にも入る。 転職すれば、もっと高い年収を提示されるかもしれない。 それでも、 「これをずっと続けるのか？」 と思ってしまう。 こういう人に、 「もっと良い会社へ転職す (さらに…)

東京でそれなりに稼いで、独身で自由なのに、この先どうするのかわからない人へ 東京に住んでいる。 仕事もある。 それなりに稼いでいる。 独身なので、家族に時間を拘束されることもない。 旅行にも行けるし、外食もできる。休日も自由です。 客観的に見れば、かなり自由な人生です。 ところが30代くらいから、妙な問題が出てきます。 「で、この先どうするんだ？」 という問題です。 20代なら、年収を上げる、転職 (さらに…)

ハタチで産めば17歳 18で産めば19歳やもんなあ！   ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT&BD (Saionji General Trading & Business Development) 新たなるハイクラスエリート層はここから生ま (さらに…)