小学生のとき、こんなことを考えたことがあります。 「あぁ、この手元にある１００円と１００００円を交換できたらいいのに」。 大人は、こんなことを「わざわざ」考えたりしません。 なのでスルーされがちですが、人にお金を払わせることを考えたときに取り得る最良のアプローチというのは目に見える支出が実際には支出ではないことを示すことです。 要するに、「あなたが払う１００円は後に１００００円になって返ってくるよ (さらに…)

コピーの鉄則。 押し付けない。売りこまない。 相手に決めさせる。相手に考えさせる。   結局、すべてを決めるのは相手です。 人間は、「生存本能」として売り込みに拒絶反応を示します。売り込みを拒絶できなければ身ぐるみ剥がされて路頭に迷ってしまうでしょう。ご飯が食べられなくなってしまうでしょう。 だから、自然と売り込みには反対するのです。 だから、売りこまない。 相手に考えてもらい、相手に決 (さらに…)

心理（感情・論理） × アート（感情・物理） × 科学（物理・論理） ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT&BD (Saionji General Trading & Business Development) 新たなるハイクラスエリート層はここから生 (さらに…)

感情とは、「目標の達成に向かってどのような状況にあるのか」のあらわれです。   人間が普遍的に表現できる基本感情は、 怒り 嫌悪 恐れ 喜び 悲しみ 驚き の６種類です。 ポジティブなものは「喜び」と「驚き」しかない。 残り４種はネガティブなものである。 人間の目標は６つある。 安全：世話、信頼、近さ、安全性、温かさ 楽しさ：安らぎ、休養、解放、娯楽 興奮：活力、楽しみ、好奇心、創造性、 (さらに…)

商品は邪魔です。 と聞いて、「えっ？」と思うならあなたはまだ「copywriting」がわかっていません。 どういうことか？ これをみてください。 現状　→　商品　→　得たい結果（顧客が欲するもの）   お気づきですか？ 商品が「壁」になっているのです。 人がものを買うのは、「得たい結果」があるからです。 得たい結果、ベネフィットを得るために買うのです。   商品は仲介役（媒介 (さらに…)

Not Believeを越える重要性。 これを考える上でとても大切になる着眼点。 それは、あなたの見込み客は過去、別のところで失敗しているということです。 別のところで買い物に失敗してる。 つまり、商品を買っても満足する効能が得られなかった、満足いく結果が得られなかった。   もし、その過去に失敗した買い物で、「口車にのせられた」と感じていたなら・・・ どうなるでしょう。 すごくガードが (さらに…)

人間心理の基本的なレッスンです。 昔の話ですが私はバイクに乗っていたことがあります。バイク乗りならわかるでしょうが、「いわゆるバイク（単車）」は移動手段としては随分利便性に欠ける乗り物です。というのも、荷物を積めるスペースがほとんど無いからです。 趣味として買う、ならわかりますが「移動手段」として買う、なら大変非合理な買い物です。 にも関わらず、バイク（単車）を移動手段として購入しました。 心の中 (さらに…)

NOT BELIEVE. これをクリアしなければ、売れないです。 一口に「信用されてない」と言っても、あなたが信用されてない場合と商品が信用されていない場合があります。 ビギナーの場合、自分自身への信用を取り付けられていないことが多いですね。 みんな、自分のことを伝えずに売り込もうとするんですよね。 見知らぬ相手から買うのってすごい警戒されるんだから。そこわかってない。   売り手が何者 (さらに…)

競合が腐るほどいて、「相当な面白さ」がないとリツイートされないしフォロワーも増えないから、かなりの練習になる。 twitterでフォロワー増やせる人、twitterでリツイートされまくる人はNet Businessで１００％稼げます。 １００％です。   どうぞ、twitterでレベル上げして下さい。 ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "m (さらに…)

自分の書いた文章が、どうも読み手の心に響いていない気がする。 自分の書いた文章が、どうも読み流されている感じがする。 もしかしたら、身に覚えがあるのではないでしょうか。 原因は、あなたが読み手を「軽視／無視」していることにあります。 copywritingは人を相手取った技術です。 あなたがパソコンに打ち込んだ文章は、 画面の向こうにいる人間に読まれています。 相手は人間です。 人間と対話している (さらに…)