VALUX、AnserDATAPORT、ZEDI、全銀フォーマット――大企業の銀行振込は裏側でどう動いているのか 会社員が銀行振込をするとき、 銀行のWebサイトを開く。 振込先を入力する。 金額を入力する。 確認ボタンを押す。 普通はこれです。 しかし、売上数千億円、従業員数万人、銀行口座数百口座、毎月数万件の支払いがある会社では、こんなことをやっていたら会社が動きません。 給与。 仕入代金。 (さらに…)

黒字事業を売却する経営者は何を考えているのか――「良い事業」と「持つべき事業」は同じではない 会社が赤字事業を売却する。 これはわかりやすい。 儲からないから売る。 ところが、実際の企業経営では、 利益が出ている事業を売却する ことがあります。 しかも、その事業単体で見れば、 黒字 成長中 ブランドもある 顧客もいる キャッシュも出ている という、一見すると「手放す理由がない」事業だったりする。 (さらに…)

会社の予算会議は「社内資本市場」である――なぜ儲かる事業より政治力の強い事業に金が流れるのか 会社の予算会議を、 「各部署が来年度にいくら使うかを決める場」 くらいに考えていると、企業経営のかなり重要な部分を見落とします。 本質的には、あれは社内で行われている資本市場です。 上場企業なら、外部では投資家が、 「この会社に100億円を預けるべきか」 を判断しています。 しかし企業内部でも全く同じこと (さらに…)

前提として、玉塚氏は「立て直せなかった」わけではなく、フリースブームの反動で急落した業績を3年間でV字回復（守成の達成）させた。爆発的なブームの反動で売上・利益が落ち込んだ難しい時期に社長に就任。既存店の立て直しに3年をかけた。 玉塚は女性向け商品の強化やデザイン研究室の設置など、既存のユニクロを「ブラッシュアップ（改善）」する守りの戦術が中心。 しかし柳井は違った。単なる衣料品店ではなく「服のテ (さらに…)

  16タイプ別に、この快感を感じます。   INTJ：正解した快感 INTP：理解した快感 ENTJ：勝った快感 ENTP：新しい快感 INFJ：理解された／頼られた快感 INFP：自分らしいという快感 ENFJ：感謝された快感 ENFP：可能性が開けた快感 ISTJ：間違いなくできた快感 ISTP：自分で直せた快感 ESTJ：組織を掌握した快感 ESTP：その場で金になった (さらに…)

KPIが動くのであれば、何を見ればいいのか。 固定すべきなのはKPIではない。 KGIである。 そしてKPIについて見るべきなのは、 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ そのKPIの現在値ではなく、 そのKPIを今ここから動かしたときに、 KGIがどれだけ動くか ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ である。 例えば、 z=f(x,y) という成果関数があるとする。 xもyもKPI候補である。 このとき重要なのは、 xが大きい (さらに…)