D：需要因子 D = 市場規模 × 成長率 × 購入頻度 × 支払意思 ここが「誰に売るか」に近い。 重要なのは、単なる人口や市場規模ではなく、 問題の深刻さ 購入予算 購入頻度 既存代替への不満 市場の成長・縮小 顧客獲得の容易さ まで含むこと。 F：適合因子 F = 相対効用 × 選択確率 × 継続率 ここが通常のPMFに近い。 測定するなら、 有料転換率 競合比較での勝率 継続 (さらに…)

安く作る ↓ 低価格化 ↓ 売上増   より、   安く作る ↓ 品質・サービス・独自性低下 ↓ Appeal低下   になるパターンが多い コスト削減は成長策ではなく、Appealを毀損しないことを確認した上で利益改善策として採用しないといけない。   労働者しか育てないこの世界でたった１つの「いぶし銀の社長学」　〜起業失敗率９割を成功率９割に変える最高傑 (さらに…)

  経済や経営について、「ショック」と言われるものはわかりやすくリカバリーされるからまだ良いが、じわりじわりの茹でカエル系が一番危ない。つまり慢性病。 目先の改善にとらわれながら、長期を損ねるような過ちはどうしても繰り返される。慢性病は本当に怖い。シンプソンパラドックス系については常に気をはっておく必要がある。 恒常化してしまったもの、長期のダウントレンドに捕まってしまったものは、 仕方 (さらに…)

    これな、営業にも言えることであって、相手サイドに対して、できるだけ可視化・見える化することが大事なんだよね。   これができたら、形がないものでも売れる 形がないものを売れるようになったら、ビジネスマンとしては一人前   信用を形成できたということだから   無形商材法人営業は最強のファーストキャリアである ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴル (さらに…)

html手打ちから、無料ブログサービスに、ホームページビルダー、dream weaver、Movable Typeときて、ワードプレスになってでファクトスタンダードになってからめちゃくちゃ長期で安定してるからテック業界は先行者優位とは限らないよね 世界のウェブサイトの40%を握り15年シェアグリップしてるの凄い   なぜ崩せないのか？ 1.  インストールベースの inertia（惰性） (さらに…)

すべてがスマホで完結し、「形あるおもちゃ」で遊べなかった世代が積分する中、100円で何も買えない円安・物価高を、カプセルトイ店舗で攻略する世の中に。 昔は、 トレーディングカード ベイブレード ミニ四駆 たまごっち ファービー などのおもちゃがたくさんあった。トイザらスが子供の聖地だった。 しかし、それらがすべて、スマホの中に閉じ込められた。 バーチャルで遊ぶようになった。   そんな世 (さらに…)

最近、カプセルトイのお店が多い理由は、「もはや100円で買えるものなどほとんどない世界」だから。 そんな世界で、100円単位で遊べる。 一方で、ビジネスとしては、100円で高回転を目指すスタイル。スタバが500円〜600円払わせて2時間滞在される可能性を考えると、実は効率は良い。 人件費もかからないし。 やろうと思えば24時間営業もできる。   さらにポイントは、貧乏人は、 「物を多く手 (さらに…)

  吉原の高級風俗店で年商８億円くらいの計算なら、スタバ・コンビニ一店舗より儲かってるな https://news.yahoo.co.jp/articles/9295129d05e7b711690ba7461095af2c73429d3c   夜の街の箱単体でトップランカーなら、六本木のジャングルトーキョーとかだと思うけど、一つの箱で30〜50億は稼いでいると思われる。 ＝＝＝ (さらに…)