モノタロウ PunchOutとは？――大企業がモノタロウで「直接買わせない」理由 モノタロウでボールペンを買う。 個人事業主や小さな会社なら、普通にサイトへアクセスして商品を選び、注文すれば終わりです。 ところが会社が大きくなると、こんな簡単な買い物すら簡単にはできなくなります。 会社のパソコンからモノタロウを開いて商品を選び、そのまま自分の判断で会社の金を使って購入する。 大企業では、こんな買い (さらに…)

東京商工リサーチの企業情報を見ると、 「評点 48点」 「評点 60点」 「評点 72点」 などという数字が出てきます。 100点満点なので、 「60点なら普通くらい？」 と思ってしまいそうですが、学校のテストと同じ感覚では読めません。 さらにややこしいのが、帝国データバンクにも100点満点の「評点」が存在することです。 帝国データバンクの60点。 東京商工リサーチの60点。 数字だけ見ると同じで (さらに…)

帝国データバンクの信用調査報告書を見ると、 「評点 48点」 「評点 57点」 「評点 68点」 などと書かれています。 100点満点だと聞くと、 「60点なら学校のテストでは普通くらいか」 と思うかもしれません。 しかし、この感覚で帝国データバンクの評点を見るとかなり間違えます。 帝国データバンクの評点は、学校のテストの100点満点とは分布が全く違うからです。 帝国データバンク自身、「40点台の (さらに…)

たとえばP\L責任を追ったとして、腎臓を痛めながら、購入に繋がらない無意味無益どころか有害なKPIが溢れかえる中を泳ぐ日常業務、その泥沼で泳ぐスキルというのは、経済経営系の職種に必須であり、経済経営系学部かそれ系統の書籍の有象無象に溺れる段階から訓練は始まっており、本質は学習内容では無いのである。 そして最適化の果てに、局所最適に陥る罠が潜んでおり、自らの編み出した『ハズレを引かないルール』を更新 (さらに…)

Screenshot   まずフードデリバリーは配達員がスケーラビリティのボトルネック。そして、スケールした理由を逆回転させるとしんどいのがウーバーなんだが、高い、まずい、少ないに対して、ロケットナウが追い上げ。そもそも、同じモデル乱立。シェア奪われながら価格競争と言う寝技に持ち込まれた。Uber Eatsは初期の開拓費用だけ負担したことになって、後は全部後発のジェネリックフードデリバリ (さらに…)

昔： 大衆 ████████████████████ みんな同じテレビ みんな同じ街 みんな同じ百貨店 みんな同じ会社 みんな同じ流行 現在： 巨大ヒット ██████████ TDL / USJ 巨大ライブ 超人気店 Netflix大作 巨大SNS  無数のニッチ ██ ██ █ ██ █ █ 推し活 小コミュニティ 専門店 Creator 趣味 真ん中が薄くなる。 これはメディアだけではありま (さらに…)

マツモトキヨシへ行く。 シャンプー、洗剤、歯磨き粉、化粧品、風邪薬、ティッシュ、マスクが並んでいる。 花王、ライオン、ユニ・チャーム、資生堂、小林製薬、ロート製薬。 メーカーの名前は知っている。 マツキヨ、ウエルシア、ツルハ、スギ薬局。 小売の名前も知っている。 しかし、その真ん中に巨大企業がいることは、一般消費者にはほとんど知られていません。 PALTAC。 2026年3月期の売上高は1兆2,3 (さらに…)

会社員を20年やっても、社会の1％も見えていない――「知っている世界」が多い人ほど人生の選択肢が増える 会社員を10年、20年やっていると、自分はそれなりに社会を知っている気になります。 会社とは何か。 仕事とは何か。 営業とは何か。 経営とは何か。 だいたい分かったような気がする。 しかし実際には、自分が毎日働いている会社の中ですら、知らないことだらけです。 営業マンは、会社の銀行振込が裏でどう (さらに…)

会社のホームページから、 「資料をダウンロードする」 を押す。 名前。 会社名。 メールアドレス。 電話番号。 を入力する。 PDFが届く。 ユーザー側から見ると、それだけです。 しかしBtoB企業の裏側では、その瞬間から、 Salesforce。 Pardot、現在のAccount Engagement。 Adobe Marketo Engage。 Sansan。 Sansan Data Hub (さらに…)

ROICとWACC EVA CCC（キャッシュ・コンバージョン・サイクル） 限界利益 Contribution Margin Operating Leverage Working Capital DuPont分解 Revenue Quality Unit Economics CAC Payback Period Cohort Analysis Net Revenue Retention Prici (さらに…)