KPIが動くのであれば、何を見ればいいのか。 固定すべきなのはKPIではない。 KGIである。 そしてKPIについて見るべきなのは、 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ そのKPIの現在値ではなく、 そのKPIを今ここから動かしたときに、 KGIがどれだけ動くか ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ である。 例えば、 z=f(x,y) という成果関数があるとする。 xもyもKPI候補である。 このとき重要なのは、 xが大きい (さらに…)

某チュアみたいに戦略上流工程を低価格で売りコンペで勝って食い込んで、下流工程を売れば業界No.1だチュア！ 従来のコンサルは逆をやってたけどね！ MBBは上流しかやらないけどね！   ちなみに、マクロミルとM-Forceの合併共同体も、もしかしたらこれを狙ってるのではという感覚はある 刀みたいなコンサル失敗してるしね ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男   & (さらに…)

  経営学、経営学者はクソ 何がクソか？それは、表向きは経営をテーマにしておきながら、実際は経営を知らない人間が、はたまた経営とは無関係なガキ相手に『ごっこ遊び』をさせてること これは、経営学が経営学たる所以 すなわち、経営学を学問として成り立たせてるのは、経営者個人の技量から切り離された普遍的な学が立てられるという考え、つまり学問として科学できるならば誰が言うかより何を言うかだろう、と (さらに…)

  D：需要因子 D = 市場規模 × 成長率 × 購入頻度 × 支払意思 ここが「誰に売るか」に近い。 重要なのは、単なる人口や市場規模ではなく、 問題の深刻さ 購入予算 購入頻度 既存代替への不満 市場の成長・縮小 顧客獲得の容易さ まで含むこと。 F：適合因子 F = 相対効用 × 選択確率 × 継続率 ここが通常のPMFに近い。 測定するなら、 有料転換率 競合比較での勝率 継続 (さらに…)

安く作る ↓ 低価格化 ↓ 売上増   より、   安く作る ↓ 品質・サービス・独自性低下 ↓ Appeal低下   になるパターンが多い コスト削減は成長策ではなく、Appealを毀損しないことを確認した上で利益改善策として採用しないといけない。   労働者しか育てないこの世界でたった１つの「いぶし銀の社長学」　〜起業失敗率９割を成功率９割に変える最高傑 (さらに…)

  経済や経営について、「ショック」と言われるものはわかりやすくリカバリーされるからまだ良いが、じわりじわりの茹でカエル系が一番危ない。つまり慢性病。 目先の改善にとらわれながら、長期を損ねるような過ちはどうしても繰り返される。慢性病は本当に怖い。シンプソンパラドックス系については常に気をはっておく必要がある。 恒常化してしまったもの、長期のダウントレンドに捕まってしまったものは、 仕方 (さらに…)

    これな、営業にも言えることであって、相手サイドに対して、できるだけ可視化・見える化することが大事なんだよね。   これができたら、形がないものでも売れる 形がないものを売れるようになったら、ビジネスマンとしては一人前   信用を形成できたということだから   無形商材法人営業は最強のファーストキャリアである ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴル (さらに…)