コンサルになりたいなら暗算できないといけない問題（１） ある商品の市場規模が170億円で自社の売上が30億だと、シェアは何％？   特に一番やっちゃいけないのは、「桁を外す」こと   ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT&BD (Saionji General Trading & Business Development) 「人生を変える」にフォーカスしたブランド           Lose Yourself , Change Yourself.（変えることのできるものについて、それを変えるだけの勇気を我らに与えたまえ。変えることのできないものについては、それを受け入れられ (さらに…)

Screenshot アフター2025年の営業⑤：コールアポ率を2〜3%クラスから10%クラスに引き上げるターゲットリストの磨き込み（ブラッシュ・アップ）   営業は買う可能性がある相手を探す方が重要だ。買わない客を態度変容させるより、買う可能性がある客を探す方がよっぽど重要だ。つまり、営業とは売り先探しである。これはナンパも同じ。反応しそうな人間をサーチしていくことが大事なのだ。   この企画で触れたが、本来、営業とはトレードや投資属性と近い才覚の世界だ↓ 富と成功が約束される職業適性の真理　〜ピンポイントマッチング〜   売るということにおいて、大事なことは、時流を掴むこと、トレンドを掴むこと、世の中の流れを読むことである。マーケター、トレーダー、営業マンには実は似たような才覚が求められる。   そして、それに加えて大事なのは、ターゲットリストの (さらに…)

アフター2025年の営業④：アポを取るべき相手は、「金がある人間」   無い袖は振れない。だから、金がある人間を探す。 これは至極当然である。   ではその「金がある人間」とは誰なのか？どこで出会えるのか？どうしたら接点が得られるか？これを徹底的にやっていく。   ビルゲイツは、インターネットが、こんなにも便所の落書きみたいになったり、金ない雑魚の掃き溜め的空間、貧乏人の暇潰しになるとは思わなかったらしい。 相応の人物が、ネットで買い物をする場所は、相応に選んだり探したりするだろう。   ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT&BD (Saionji General Trading & Business D (さらに…)

アフター2025年の営業③：関係構築営業（ABM、CRM、DRM）の終わり   経済が伸びているようなフェーズであれば、勢いがあるマーケットであれば、関係構築営業はそれなりに成果を出せた しかし市況が変わり、猫も杓子も同じよな手法をとるようになった現代において、関係構築営業はロスが大きく、やり方を間違えると成果を出しにくいものとなってしまった   今の時代に大事なのは、 最適な顧客を見つけ出す力 そこに的確にアプローチをする力 である     ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT&BD (Saionji General Trading & Business Development) 「人生を変える」にフォ (さらに…)

アフター2025年の営業②：コンテンツで見込み客（リード）を集めろ！も古い   正直これは、2010年代の手法としていよいよ「古いもの」となりつつある 現代営業の世界では、「どんなコンテンツでどんなリードを集めるか」をハッキリさせないと完全に無駄営業になってしまう   フリーミアムモデルも完全に2010年代モデルだね フリーミアムモデルでカバーできるのは市場の20%で、しかもクソみたいな無料・貧乏客ばかり そう、無料で寄ってくるのにマグロはいないのだ   単価が低いので貧乏暇なし   マグロはしっかりと狙って一本釣りをしないといけない     ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT&BD (Sa (さらに…)

2025年の営業①：オブジェクションハンドリングは、クロージングフェーズでやっても遅い   クロージングで断られたものを「yes,but法」で打破するなんてのは、相手が柔軟性があるとか、こちらに対人魅力があるとか、相手に好かれてるとか、相手のタイプが押しに弱いとかじゃないと意味がない   疑念や反論対策を、後でまとめてQ&Aでやるようなスタイルも、古い     ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT&BD (Saionji General Trading & Business Development) 「人生を変える」にフォーカスしたブランド         (さらに…)

西園寺貴文は、『メッサーシュミット』『スピットファイア』『ゲッペルス』を小学生から知ってたくらい戦争オタク 戦争、戦史に詳しい 戦争、戦史知らないくせに経営とか、マーケティング語ってるやつアホ？ 源流を知らないやん😊 全部戦争から来てるのに😊         ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT&BD (Saionji General Trading & Business Development) 「人生を変える」にフォーカスしたブランド           Lose Yourself , Change Yourself.（ (さらに…)

  世の中には、 多くの人を取りまとめる 多くのサービスを取りまとめる というタイプの人、企業がある。 楽天、タイミー、リクルート系はこのタイプである。 いわゆるマッチング・パッケージングビジネスだ。 マッチングアプリもこの系統である。   企業の中、ゴリゴリ仕事をしていた、マネジメントとして辣腕を奮っていた、そういうタイプの人はこういうビジネスを立ち上げる傾向がある。 大きくなっているビジネスは割とこのタイプが大きいのではないかと思う。 そもそも、小規模事業者が乱立している時点で、マーケッタビリティはあるのだ。だからそれを取りまとめて、マッチングの仲介をする。 2010年代前半は、この手のサービスを成功させようと多くのITサービス系起業家が乱立していたように思う。   また、グーグルのようにwebサイトの検索事業を展開していたり、データ分析を専門にしている会 (さらに…)

  これは大事な質問である。 まず、「０から創りたいか否か」を考えてみてほしい。   世の中につくりたい人と、つくりたくない人がいる。 つくる過程が一番面白いと思うのはクリエイター気質だ。 生みの苦しみをそれほど苦と思わない。   刀鍛冶系の気質である。1人で何かにコツコツ集中する気質もある。   一方で、「そんな面倒なことはしたくない」「世の中には良いものが既にあるのだからそれを広めたい」と思うタイプがいる。これがプロデューサー、セールスマン気質である。   商品開発 商品制作 商品研究 R&D 製造 企画 こういうものが好きなのがクリエイター気質だ。   一方で、プロデューサー、セールスマンタイプは 販売代行 広告代理 プロデュース企画 オーディション などを開催したい傾向にある。特にプロデューサーは、プロデューサーシ (さらに…)

  売上はコントロールできない コントロールするより予測することのほうが重要   そして、コントロールできるのは、商材と客層だけ 正確に言うと、客層へのアプローチやな   端的に言うと、 どこ狙ってるの？ ってこと   面倒くさい相手を狙うのやめたほうがいいよ       ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT&BD (Saionji General Trading & Business Development) 「人生を変える」にフォーカスしたブランド           Lose Yourself , Change Your (さらに…)