メールオーダー型の販売、という点に着目すれば、 Aaron Montgomery Ward（アーロン・モンゴメリー・ワード）。 彼は１８７２年にメールオーダーによる直接販売を発想しています。 マーケットインの発想に基づく、顧客のレスポンスを重視した科学的広告手法。 これを取り入れた体系的なマーケティングという観点からいえば Lester Wunderman（レスター・ワンダーマン）が創始者といえる
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