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売上とは一体何か。売上を上げる方法。
「売上」という数字は、所詮決算書上の概念に過ぎません。 あなたが経営数字に責任をもつ立場の人間なら、 概念ではなく実体に着目して策を打っていく必要があります。 多くの経営者は、「売上」という概念ばかりに目がいっているため、 「売上」を上げることができないという 何とも皮肉な負のスパイラルにはまってしまっています。 売上=顧客数×顧客単価×購買頻度 売上というのは、 顧客数×顧客単価×購買頻度 という式で表すことができます。 (これを提唱し始めたのは、世界No.1マーケティングコンサルタントのジェイ・エイブラハムだと言われています) 顧客数、顧客単価、購買頻度というのは、 現実とリンクした数字です。 「売上」という決算書上の概