新しい世界へ招待するっていう考え方

人が「物」を買っているだなんて大嘘だ。 人は「経験」を買っている。 だから、買い物ってのは「新しい世界に踏み出す」ことなんだよね。 卓越したセールス・マーケティングってのは、お客さんに「これ買ったらこんな世界が広がっています」っていうイキイキ感を伝えることなんだ。そして、お客さんにワクワクしてもらう。 すげー、こんな世界があるんだ すげー、こんな考えを持っている人がいるんだ すげー、これがある日常ってワクワクするじゃん こういうことをセールスプレゼンテーションの中でいかに打ち出していけるか?だよね。 売れてないやつのブログとかメルマガって、そういう点でおもしろみがないよね。マジでこう言いたくなるよ。 「ねぇ、ごたくを並べるのはいいんだけどさ、俺は/私は、なんで君の話を黙ってきかなきゃならないんだい?」 これに対する答えが示されてないなら、売れるはずがない。 === @西園寺貴文(憧れはゴル

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