コンサルになりたいなら暗算できないといけない問題（１） ある商品の市場規模が170億円で自社の売上が30億だと、シェアは何％？   特に一番やっちゃいけないのは、「桁を外す」こと   ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT&BD (Saion (さらに…)

Screenshot アフター2025年の営業⑤：コールアポ率を2〜3%クラスから10%クラスに引き上げるターゲットリストの磨き込み（ブラッシュ・アップ）   営業は買う可能性がある相手を探す方が重要だ。買わない客を態度変容させるより、買う可能性がある客を探す方がよっぽど重要だ。つまり、営業とは売り先探しである。これはナンパも同じ。反応しそうな人間をサーチしていくことが大事なのだ。 &n (さらに…)

アフター2025年の営業④：アポを取るべき相手は、「金がある人間」   無い袖は振れない。だから、金がある人間を探す。 これは至極当然である。   ではその「金がある人間」とは誰なのか？どこで出会えるのか？どうしたら接点が得られるか？これを徹底的にやっていく。   ビルゲイツは、インターネットが、こんなにも便所の落書きみたいになったり、金ない雑魚の掃き溜め的空間、貧乏 (さらに…)

アフター2025年の営業③：関係構築営業（ABM、CRM、DRM）の終わり   経済が伸びているようなフェーズであれば、勢いがあるマーケットであれば、関係構築営業はそれなりに成果を出せた しかし市況が変わり、猫も杓子も同じよな手法をとるようになった現代において、関係構築営業はロスが大きく、やり方を間違えると成果を出しにくいものとなってしまった   今の時代に大事なのは、 最適な (さらに…)

アフター2025年の営業②：コンテンツで見込み客（リード）を集めろ！も古い   正直これは、2010年代の手法としていよいよ「古いもの」となりつつある 現代営業の世界では、「どんなコンテンツでどんなリードを集めるか」をハッキリさせないと完全に無駄営業になってしまう   フリーミアムモデルも完全に2010年代モデルだね フリーミアムモデルでカバーできるのは市場の20%で、しかもク (さらに…)

2025年の営業①：オブジェクションハンドリングは、クロージングフェーズでやっても遅い   クロージングで断られたものを「yes,but法」で打破するなんてのは、相手が柔軟性があるとか、こちらに対人魅力があるとか、相手に好かれてるとか、相手のタイプが押しに弱いとかじゃないと意味がない   疑念や反論対策を、後でまとめてQ&Aでやるようなスタイルも、古い   & (さらに…)

西園寺貴文は、『メッサーシュミット』『スピットファイア』『ゲッペルス』を小学生から知ってたくらい戦争オタク 戦争、戦史に詳しい 戦争、戦史知らないくせに経営とか、マーケティング語ってるやつアホ？ 源流を知らないやん😊 全部戦争から来てるのに😊         ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男   (さらに…)

  世の中には、 多くの人を取りまとめる 多くのサービスを取りまとめる というタイプの人、企業がある。 楽天、タイミー、リクルート系はこのタイプである。 いわゆるマッチング・パッケージングビジネスだ。 マッチングアプリもこの系統である。   企業の中、ゴリゴリ仕事をしていた、マネジメントとして辣腕を奮っていた、そういうタイプの人はこういうビジネスを立ち上げる傾向がある。 大きく (さらに…)

  これは大事な質問である。 まず、「０から創りたいか否か」を考えてみてほしい。   世の中につくりたい人と、つくりたくない人がいる。 つくる過程が一番面白いと思うのはクリエイター気質だ。 生みの苦しみをそれほど苦と思わない。   刀鍛冶系の気質である。1人で何かにコツコツ集中する気質もある。   一方で、「そんな面倒なことはしたくない」「世の中には良いもの (さらに…)

  売上はコントロールできない コントロールするより予測することのほうが重要   そして、コントロールできるのは、商材と客層だけ 正確に言うと、客層へのアプローチやな   端的に言うと、 どこ狙ってるの？ ってこと   面倒くさい相手を狙うのやめたほうがいいよ       ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男 & (さらに…)