Business講座

M&Aの買収価格は「100億円」で決まっていない――Locked Box、NWC Peg、Debt-like Itemsの世界

M&Aの買収価格は「100億円」で決まっていない――Locked Box、NWC Peg、Debt-like Itemsの世界 ニュースを見ると、 「A社がB社を100億円で買収」 などと報道されます。 すると普通は、 100億円を払って会社を買った と思います。 しかし実際のM&A契約を少し深く見ると、そんなに単純ではありません。 企業価値が100億円と合意されても、 クロージン (さらに…)

Anaplan、Pigment、Workday Adaptive Planning――大企業のCFOはExcelの「予算表」の先で何をやっているのか

Anaplan、Pigment、Workday Adaptive Planning――大企業のCFOはExcelの「予算表」の先で何をやっているのか 多くの会社員が「予算」と聞いて想像するのは、Excelです。 各部門にExcelファイルが配られる。 営業部が売上計画を書く。 人事部が採用人数を書く。 マーケティング部が広告予算を書く。 経理が全部回収する。 数字が合わない。 差し戻す。 またEx (さらに…)

黒字事業を売却する経営者は何を考えているのか――「良い事業」と「持つべき事業」は同じではない

黒字事業を売却する経営者は何を考えているのか――「良い事業」と「持つべき事業」は同じではない 会社が赤字事業を売却する。 これはわかりやすい。 儲からないから売る。 ところが、実際の企業経営では、 利益が出ている事業を売却する ことがあります。 しかも、その事業単体で見れば、 黒字 成長中 ブランドもある 顧客もいる キャッシュも出ている という、一見すると「手放す理由がない」事業だったりする。 (さらに…)

会社の予算会議は「社内資本市場」である――なぜ儲かる事業より政治力の強い事業に金が流れるのか

会社の予算会議は「社内資本市場」である――なぜ儲かる事業より政治力の強い事業に金が流れるのか 会社の予算会議を、 「各部署が来年度にいくら使うかを決める場」 くらいに考えていると、企業経営のかなり重要な部分を見落とします。 本質的には、あれは社内で行われている資本市場です。 上場企業なら、外部では投資家が、 「この会社に100億円を預けるべきか」 を判断しています。 しかし企業内部でも全く同じこと (さらに…)

玉塚にできなくて、柳井にできたこと 〜ヒートテック、奇跡の開発秘話〜

前提として、玉塚氏は「立て直せなかった」わけではなく、フリースブームの反動で急落した業績を3年間でV字回復(守成の達成)させた。爆発的なブームの反動で売上・利益が落ち込んだ難しい時期に社長に就任。既存店の立て直しに3年をかけた。 玉塚は女性向け商品の強化やデザイン研究室の設置など、既存のユニクロを「ブラッシュアップ(改善)」する守りの戦術が中心。 しかし柳井は違った。単なる衣料品店ではなく「服のテ (さらに…)

インターネット不動産オーナーに転職する講座(4): MBTI16タイプ別 インターネット不動産オーナーの方向性

  16タイプ別に、この快感を感じます。   INTJ:正解した快感 INTP:理解した快感 ENTJ:勝った快感 ENTP:新しい快感 INFJ:理解された/頼られた快感 INFP:自分らしいという快感 ENFJ:感謝された快感 ENFP:可能性が開けた快感 ISTJ:間違いなくできた快感 ISTP:自分で直せた快感 ESTJ:組織を掌握した快感 ESTP:その場で金になった (さらに…)

インターネット不動産オーナーに転職する講座(2): インターネット不動産の土地の価値は、みんなで上げなければならない!

  世の中にはスラム街のようなものがあります。 そこの土地の価値は低い。国によっては近づいてはいけないとされる場所です。 そういった土地の価値は、「みんなで下げています」。   逆に、一等地、繁華街の価値は、飲食店、洋服屋、ゲームセンター、アイスクリーム屋、駅ビルなど、あらゆる店舗機能によって、「みんなで上げています」。 よって、インターネット不動産オーナーという存在は、 多く (さらに…)

インターネット不動産オーナーに転職する講座(1): 「NISAより儲かる投資」新しいキャリアと結婚しよう!

      資本主義の本質と照らしたとき、サラリーマンは、 毎月、ノルマがリセット され、毎月同じことを繰り返しながら体は衰え、市場価値は下がっていく点で不利です。一方で、その会社のオーナーは、ますます資産を増やし、なんならその資産を子息に承継するのです。   資本主義における資本家サイドの本質を一言でいえば、蓄積されるものがあるのです。   その (さらに…)

動くKPIは理系の常識、文系の非常識

KPIが動くのであれば、何を見ればいいのか。 固定すべきなのはKPIではない。 KGIである。 そしてKPIについて見るべきなのは、 __________ そのKPIの現在値ではなく、 そのKPIを今ここから動かしたときに、 KGIがどれだけ動くか __________ である。 例えば、 z=f(x,y) という成果関数があるとする。 xもyもKPI候補である。 このとき重要なのは、 xが大きい (さらに…)

某チュアみたいに戦略上流工程を低価格で売りコンペで勝って(買って)食い込んで、下流工程を売れば業界No.1だチュア!

某チュアみたいに戦略上流工程を低価格で売りコンペで勝って食い込んで、下流工程を売れば業界No.1だチュア! 従来のコンサルは逆をやってたけどね! MBBは上流しかやらないけどね!   ちなみに、マクロミルとM-Forceの合併共同体も、もしかしたらこれを狙ってるのではという感覚はある 刀みたいなコンサル失敗してるしね === @西園寺貴文(憧れはゴルゴ13)#+6σの男   & (さらに…)