下手すぎる。 私が商品説明文を見るたび思うことです。 copywritingビギナーの商品説明は本当にひどい。 ということで、私が考える 「商品説明の作法」をご紹介したいと思います。   説明をしなければならない理由を考えてみてください。 そもそもなんで説明するの？ 考えたことあります？ 相手が知っていることって説明する必要ありますか？ ・・・・・。 ないですよね？ そう。説明というのは (さらに…)

どうも、西園寺です。 今回は、言いたいことをどう言うか、ということをテーマにお話していきたいと思います。 自分が言いたいこと。これを仮にＡとしましょう。 そうしたら、普通はそのＡを「そのまま」伝えると思います。 ただし、この方法はストレートすぎておもしろみがなく、繰り返してやっていると飽きられてしまうんですよね。 飽きられるって、我々からしたら最悪ですからね。   逆の立場の主張を否定す (さらに…)

今日はすごいこと暴露しますんで、 集中してゆっくりと読み進めて下さいね。 copywritingを学んだあなたなら、 人の感情を揺さぶることの重要性がわかっていると思います。 ただ、実際に感情を揺さぶる文章を書こうとした際、 貴方ならどんな感情を揺さぶろうと思いますか？ 多くの人は、売ろうとしている商品だったり、 自分が発信している情報と関連性のある感情を揺さぶろうとします。 例えば恋愛系とかだっ (さらに…)

どうも、西園寺です。   copywritingで人を動かせてますか？成約取れてますか？   なかなか目に見える結果が出ないというならば、 自分はマイナス思考が足りているかどうかと自問してみて下さい。   起業家は客観視が大事ですよ、というアドバイス、 私はこれまでにいろんなところで書いてきましたが、 今回言う「マイナス思考」もこれに通じるお話になるかと思います。 & (さらに…)

ビジネスの成功は、 「何」を売るかではなく、 「誰」に売るかで決まります。   ホームレスは「ホームレス（家が無い）」 と言うぐらいですから家が欲しいはず。 しかし、ホームレス相手に住宅ビジネスは成り立ちませんね。 なぜなら彼らにはお金が無いから。   また、ビジネスというのは「リピートセールス」が無ければ 絶対に長続きしないものですので （新規のお客さんを拾い続けるのは限界が (さらに…)

Verb. （動詞。）   「人や物事の状態や動作を表す。」   これが『動詞』について、辞書に書かれている説明です。   物事の状態や動作を表す言葉であるだけに、 これをうまく活用していけば活き活きとしたイメージを描けます。   読み手の心をブルブルと揺さぶる、力強いメッセージ。 相手の脳内スクリーンにハリウッドアクション映画を映し出すようなイキイキとした (さらに…)

ここぞ、というときに使える必殺技。   伝えるメッセージのインパクトを劇的にアップさせる方法。 今回はこれをお教えしたいと思います。   西園寺は、勝手にコレを『ジェットコースター理論』と呼んでいます。 そして、ここぞというときに活用しています。   悪用厳禁！   「自分は善人ですっ」と自信を持って宣誓できる方だけ、読み進めて下さい。   （※善 (さらに…)

人は、ストーリーが大好きです。   ストーリーに触れると続きが気になってしまいます。 ストーリーに触れると感情が揺さぶられてしまいます。 ストーリーに触れると疑似体験をしてしまいます。   人がストーリーに魅了される理由は諸説ありますが、 最も有力な説は「未来を知りたいという願望を常時持っているから」だと言われています。   人は、未来に興味があります。 常に先を考え (さらに…)

今回お話しすることは、copywritingとは言い難い部分があります。   他力本願で文章に信用性をもたせる方法です（笑）   信用性のある文章を書きたいけれど、 自分の力ではどうもうまくいかないという方には是非活用して頂きたいと思います。 （もちろん、コピーを書くすべての方に実践して頂きたいですが）   ご紹介する方法は、 権威性 社会的証明 の２つを使って信用性 (さらに…)