あなたが考えること。幻想。 お客さんが考えること。現実。 copywritingはどこまでも「お客様に寄り添う」ものです。 だからリサーチ絶対してね（リサーチしないと売れないからね）。 大原則としてcopywritingは 「お客さんの頭の中にあるものをベースに組み立てる」 ことがど基本になります。 見込み客の頭の中にないコンセプトを売るのは極めて難しい。 だから、 見込み客の知っていることからスタートする というのが軸になります。 要するにセールスコピーというのは、軸として 「お客さんの脳内にあるものと関連付けながら話を進めていく」ということ。 「自分の知っていること」 「自分が思っていること」 こういったことを中心にプレゼンを進めても まったくもって理解されないですからね。   ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make yo