ドリルではなく穴を売れ！よく聞きますね。 穴。売ってますか？ 要するにスペックではなくベネフィットを売れ、と。 これ、セールスの基本です。 商品を売るのではなく、商品がもたらす効用を売る。 で、このベネフィットというもの。 「もう一段階上」の次元に引き上げて考えてみると、 「新世界」という概念が存在することがわかります。 すべてのセールスが売っているものは「新世界」です。 人は、「買う」ことによって、 新たな未来／世界を手に入れようとしているのです。   思考の枠を広げよう。スタバはコーヒーを売っている？ スタバは何を売っていますか？コーヒー？違います。 彼らが売っているのは「サードプレイス」です。 家、オフィスに次ぐ第三の場所。 くつろげる第三の場所。 いいですか、 商品市場主義の罠にハマると視野が狭くなって、 あなたのマーケティングからクリエイティビティが失われます。 結果、 (さらに…)