ドリルではなく穴を売れ！よく聞きますね。 穴。売ってますか？ 要するにスペックではなくベネフィットを売れ、と。 これ、セールスの基本です。 商品を売るのではなく、商品がもたらす効用を売る。 で、このベネフィットというもの。 「もう一段階上」の次元に引き上げて考えてみると、 「新世界」という概念が存在することがわかります。 すべてのセールスが売っているものは「新世界」です。 人は、「買う」ことによっ (さらに…)