【西園寺のコンサルに1000万払う社長がいる理由】あのDRM会社のLTVと寿命を計算してみた

今回は西園寺のコンサルに一発1000万円払う社長がいる理由の一端が見える話をしましょう。

こちらご覧ください。

累計200万人顧客だそうです

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000028.000073617.html

かなりコンサバ（多め）に見積もって15年間平均50億売ってたとしたら、累計750億円売ってることになります。

これを200万で割るとおよそ32,000円。

LTVが算出出来ました。

現行の年商×3年をLTVで割ってみるとおよそ100万人程度になります。一年単位なら、30万人程度でしょうか。

従って

私の推定ではアクティブリスト（ホットリスト）は30万〜100万程度だと思われます。

おそらく累計顧客のうち50%から80%は流出離反していると考えられます。

15年間で200万人なので、プラス15年で400万人、、、と思いきや、実際はそううまくいかずCPAも上がっていくのが関の山です。

国内市場に限定するなら1億程度が限界。コンビニの年間来訪は10億人という単位なのでこれは流石にこの会社には無理なラインでしょう。

単純計算で750年後に国内マーケットが枯渇することになりますが、直線的に進まず効果逓減すると仮定して√で計算すると、26〜27年後が寿命ということになります。

無茶な推定だと思いますか？

こちらをご覧ください。

私たちダイレクト出版は今年で丸10年を迎えました。

売上ゼロ、顧客ゼロから起業しましたが、おかげさまで、今年の売上はグループ全体で50億円に達する見込みです。新規事業立ち上げ、販売、商品開発、マーケティング、マネジメント、など、私たちも多分にもれずたくさんの問題に直面しました。が、なんとか結果的には毎年右肩上がりで成長を続けることができています。

創業からの累計の顧客数は51万人を超え、売上は160億円を超えています。

http://www.directbook.jp/bcv/bom_mid_mag3.html

10年の段階では売上50億、累計顧客51万人と言っています。

これが5年後、売上100億、累計顧客200万と言っているのです。

つまり売上は2倍、客数4倍です。

めちゃくちゃ効率が悪くなっていることがわかると思います。

LTVは下がっている。

低価格戦略を取っている。

離反している。

なので、

現行の100億を倍（200億）にするのに累計顧客200万が400万になり
200億を400億するのに800万
400億を800億にするのに1600万
800億を1600億にするのに3200万
1600億を3200億にするのに6400万
1600億を3200億にするのに1億2800万、、、、ということで、

それぞれ5年としたら30年です。

あ，ちょうどピッタリですね！

西園寺貴文の数理推定能力に驚いてますか？☺️

そうです、西園寺貴文は数十年後のエンドゲームすら見えてしまうのです。

この会社のLTVはたいして高くなく、CPAも低いわけではありません。その意味で突出したマーケがうまいわけではありません。

しかも、固定費（人間、オフィス）などがかかっている中で、時の経過と共にリストストックの腐敗が進んでいるはずですから、後から首が詰まるはずです。

商材も消費財じゃないため、LTV下げながら焼畑農業するのは危険です

売り方が9割

とか言ってるモデルの限界はまあこの辺にあります。

一つのモデルに傾倒するのは危険なのです。

PL脳、売上至上主義の経営者、ファイナンス思考ができない人たちは多いですが、売上には質というものがあります。売上の質を考えず金額だけ考えるのは危険です。

自然リピートがない商材で、単価下げながらシェア拡大だけがドライバーのビジネス、売上数字だけ見ていると急速な成長に見えますが、これは急速に死に向かうモデルです。

この末路が普通の人に気づかれない段階で、高いバリュエーションしてもらって事業売却するなどのEXITをした方がお得だと思います。

海外展開などの秘策がない限りは。

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＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男

"make you feel, make you think."

SGT&BD
(Saionji General Trading & Business Development)

「人生を変える」にフォーカスしたブランド

Lose Yourself , Change Yourself.（変えることのできるものについて、それを変えるだけの勇気を我らに与えたまえ。変えることのできないものについては、それを受け入れられる冷静さを与えたまえ。そして、変えることのできるものと、変えることのできないものとを、見分ける知恵を与えたまえ。）

説明しよう！西園寺貴文とは、常識と大衆に反逆する「社会不適合者」である！平日の昼間っからスタバでゴロゴロするかと思えば、そのまま軽いノリでソー◯をお風呂代わりに利用。挙句の果てには気分で空港に向かい、当日券でそのままどこかへ飛んでしまうという自由を履き違えたピーターパンである！「働かざること山の如し」。彼がただのニートと違う点はたった１つだけ！そう。それは「圧倒的な書く力」である。ペンは剣よりも強し。ペンを握った男の「逆転」ヒップホッパー的反逆人生。そして「ここ」は、そんな西園寺貴文の生き方を後続の者たちへと伝承する、極めてアンダーグラウンドな世界である。 U-18、厳禁。低脳、厳禁。情弱、厳禁。