マーケティングに効果は無い。

この衝撃の事実を知ると、ビジネス書のマーケティングコーナーを徘徊している人間は驚くだろう。

 

本当だ。

論より証拠。

 

日本企業の過半数が

• マーケティングシステムがない
• マーケティング戦略を軽視
• ブランディングを軽視

してるのはなぜか？

 

マーケティング、ブランディングは効かないということ

である。

効かないからやってないのだ。

 

やってなくても回るのだ。

 

しかし、どんな会社にも営業はある。

つまり営業は効くのだ。

 

営業を否定する会社はどこにもない。

 

セールスは効く。

マーケティングは効かない。

 

マーケティングが必要な業界は、端的に言うと、

売れない商品をたくさん作ってしまうと大変な業界

である。

ものはたくさん作ると、会計上、管理の手間もかかる。在庫、物流コストもある。

 

だから、売る前にある程度、しっかり予測して準備をしたい。

そういう業界にマーケティングが必要である。

 

つまり、マーケティングの1番大事な点は、

予測

である。

マーケターの腕もこれで測れる。

そしてこれが必要な世界と、必要じゃ無い世界がある。

 

『売った方が早いよ！』

という世界は、予測人材を雇ったり、マーケティングするよりさっさとテストするのだ。

 

当然、優れたマーケティング能力の持ち主は、その能力を活かして起業にも成功する。

 

イケる、と思っていけるからだ。

 

一方で、マーケティング能力が低い人は、『イケると思ってイケない』ことが多い。

なぜそうなるか？

売上が生まれる仕組みを理解してないのだ。

マーケティングリーディングができないから、マーケットドライビングもできない。

 

そして、

なぜ予測ができるのかというと、売上は動かせない

からなのだ。

 

正確にいうと、ビジネスには動かせない定数が多い。

そしてそれがあるから、予測可能なのである。

 

• 変数
• 定数

を峻別するから、マーケティングができるのだ。

そして予測は定数のおかげで出来るのだ。

 

マーケティングは予測のためにある。

 

ただ、セールスの場合、自ら働きかけて

1発一億円の単価の契約を決める

みたいな影響力ある動きができることが多い。

 

だから、

ビジネスをやる上では、

営業の方がインパクトが大きい。

 

マーケティングは市場理解のためにある。

お客様理解のためにある。

操作性は弱い。

 

ビジネスインパクトは圧倒的にセールスの方が大きい。

 

 

また、Howやクリエイティブはビジネスインパクトは弱いが、『差別性』はある。

一方で上流次元は差がつかない。

マーケティングは同質化しやすい。

 

 

 

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＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男

   

"make you feel, make you think."

 

SGT&BD
(Saionji General Trading & Business Development)

「人生を変える」にフォーカスしたブランド          




Lose Yourself , Change Yourself.（変えることのできるものについて、それを変えるだけの勇気を我らに与えたまえ。変えることのできないものについては、それを受け入れられる冷静さを与えたまえ。そして、変えることのできるものと、変えることのできないものとを、見分ける知恵を与えたまえ。） 

説明しよう！西園寺貴文とは、常識と大衆に反逆する「社会不適合者」である！平日の昼間っからスタバでゴロゴロするかと思えば、そのまま軽いノリでソー◯をお風呂代わりに利用。挙句の果てには気分で空港に向かい、当日券でそのままどこかへ飛んでしまうという自由を履き違えたピーターパンである！「働かざること山の如し」。彼がただのニートと違う点はたった１つだけ！そう。それは「圧倒的な書く力」である。ペンは剣よりも強し。ペンを握った男の「逆転」ヒップホッパー的反逆人生。そして「ここ」は、そんな西園寺貴文の生き方を後続の者たちへと伝承する、極めてアンダーグラウンドな世界である。 U-18、厳禁。低脳、厳禁。情弱、厳禁。