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感情で購入を決断し、論理で正当化する
人は、感情で動きます。 例外はありません。 どんなインテリでも、 どんな冷めた人でも、 感情が先にきます。 人は、感情で購買を決め、論理で正当化するのです。 あなたがお金を稼げるかどうか、 それはあなたが「人の感情」を動かせるかどうかによって決まります。 感情的な体験を提供せよ。脳内で使わせろ! スポーツカーを所有する人は、なぜ買ったのでしょうか? 「車の性能がすごいから」 「5秒で時速100キロ出せるから」 「たくさん賞を受賞しているから」 と言う人は多いでしょう。 しかし、彼らは、本当はそういった理由で購入を決断したのではないのです。 「車の運転席に座ったときに“何かを感じた”から」 &nbs