法人営業とは、一言で言うと接待ゴルフする仕事
結局、法人相手の営業というのは、高度に組織化されて権限移譲されているような組織以外は社長に対して直談判した方がよく、
その社長とコネクションを得る、リストを得るためには結局、一緒に遊んだ方が良く、最終的に行き着く先は接待ゴルフになってしまう
あとは紹介
一般的な法人営業は、背後に自社の看板があって、役割があって、そして取引実績があって成り立つもの
基本的に営業は弾かれる
だから別のルート、売り方を探さないといけなくて、結局のところ遊びになってしまう
いくらコンサルティングセールスを身につけても、営業先を間違えたり、入口で弾かれたらアウト
だからこそ、DRMは画期的だったのである
DRMは実のところは、法人営業的である
ゴルフ接待もある種のDRM的発想で、どこからリストを取るかというゲーム
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"make you feel, make you think."
SGT&BD
(Saionji General Trading & Business Development)
説明しよう！西園寺貴文とは、常識と大衆に反逆する「社会不適合者」である！平日の昼間っからスタバでゴロゴロするかと思えば、そのまま軽いノリでソー◯をお風呂代わりに利用。挙句の果てには気分で空港に向かい、当日券でそのままどこかへ飛んでしまうという自由を履き違えたピーターパンである！「働かざること山の如し」。彼がただのニートと違う点はたった１つだけ！そう。それは「圧倒的な書く力」である。ペンは剣よりも強し。ペンを握った男の「逆転」ヒップホッパー的反逆人生。そして「ここ」は、そんな西園寺貴文の生き方を後続の者たちへと伝承する、極めてアンダーグラウンドな世界である。 U-18、厳禁。低脳、厳禁。情弱、厳禁。