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誰に対してコピーを書くのか。
誰に対してコピーを書くのか。 これを明確にすることは非常に重要です。 なぜなら、これがコピーの成約力を決定づける大きな要因となるからです。 誰に宛てるかハッキリしないまま書いたコピーに、 読み手は心を動かされると思いますか? リサーチは必要不可欠 しっかりとターゲットを見極め、ターゲットについて知るために、 リサーチは必要不可欠です。 自分が売り込んでいこうとしている相手は、どんな人なのか。 これをしっかりと調べましょう。 それを踏まえて、ターゲットがどんな悩み、不安、欲をもっているのかをリサーチしてください。 『究極のセールスレター』(東洋経済)では、 「マーケット分析とプロファイリングの鋭い質問10」として、 以下の項目