誰に対してコピーを書くのか。   これを明確にすることは非常に重要です。 なぜなら、これがコピーの成約力を決定づける大きな要因となるからです。   誰に宛てるかハッキリしないまま書いたコピーに、 読み手は心を動かされると思いますか？       リサーチは必要不可欠       しっかりとターゲットを見極め、ターゲットについて知るために、 リサーチは必要不可欠です。   自分が売り込んでいこうとしている相手は、どんな人なのか。   これをしっかりと調べましょう。   それを踏まえて、ターゲットがどんな悩み、不安、欲をもっているのかをリサーチしてください。   『究極のセールスレター』（東洋経済）では、 「マーケット分析とプロファイリングの鋭い質問１０」として、 以下の項目