copywritingは、読み手がもつ NOT READ NOT BELIEVE NOT ACT の３つの心理障壁を乗り越えることを命題としています。   ただ、この３つの壁の内、 難しいのはNOT・READとNOT・BELIEVEの２つであって、 この２つを乗り越えることができたならば、 NOTACTの壁を越えることはそんなに難しくありません。   つまり、copywritingというのは、 実質「読まない」「信じない」の２つの壁を越えるための技術、 と言っちゃってもいいと思います。   今回は、「信じない」をどう乗り越えていくか、をテーマにします。       信用はどこから生まれるのか       社会心理学からの知見によると、 信用というのは「専門知識」と「信頼性」から生まれるとされています。