メインコンセプトとは違うコンテンツを投稿すると母数と認知が無駄に広がってユニットシェア計算できない。さぁ、どうする？
そこで重要なのがオプトインリスト。
オプトインリストに対するトライアルで比率を割り出すと共に、さらにリピートの比率と分布を出して、金額ボリュームの分布も出す。
これを使う。
さらにもっと重要なのは自社がPOEだったのか、他社がPOEだったのか、加えてそのカスタマージャーニーと競合とのシェア状況。かかるCPO・CPA。
直接のヒアリング、共起語、アクセス解析、あとSEOのデータ使って、関連と検索ボリューム調べたら割と結構、いろいろわかってしまう。テキストマイニングする。
ハウスリスト内の商品ラインナップABC分析と多変量解析からざっくり競争状況を推定してドライバーを改変しつつプライシングとディスプレイで利益稼いでフロントエンドに投資。ちなみにこの段階でPOEと重ね合わせることで現況というかどういうフィールドにいるのかがわかる。
ベネフィットの強さもそうだけどクレディビリティは結構なポイントで正直ここだけでPOD取れるから『大きなベネフィット、小さなRTB』と『小さなベネフィット、大きなRTB』なら短期的なユニットシェアでは負けるかもしれないけどCSおよびリピートの観点では後者。営業利益の観点でも後者。これは、短期では見えにくいけど、長期ではサバイバル性を高める。
大きなベネフィット、小さなRTBのプレーヤーとダイレクトコンピテーションになったとして、だったが体力戦で淘汰されるかも計算に入れておいて、競合がExitした際の残存利益をすくいあげていって後半ラストスパートで買い叩いたり顧客基盤吸収していくのもアリというか想定にいれる。
ディスプレイで稼ぐのはかなり重要だから、ダイレクトマーケティングの場合はもういかにリストコミュニケーションするかみたいなところはあるよね。
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"make you feel, make you think."
SGT&BD
(Saionji General Trading & Business Development)
説明しよう！西園寺貴文とは、常識と大衆に反逆する「社会不適合者」である！平日の昼間っからスタバでゴロゴロするかと思えば、そのまま軽いノリでソー◯をお風呂代わりに利用。挙句の果てには気分で空港に向かい、当日券でそのままどこかへ飛んでしまうという自由を履き違えたピーターパンである！「働かざること山の如し」。彼がただのニートと違う点はたった１つだけ！そう。それは「圧倒的な書く力」である。ペンは剣よりも強し。ペンを握った男の「逆転」ヒップホッパー的反逆人生。そして「ここ」は、そんな西園寺貴文の生き方を後続の者たちへと伝承する、極めてアンダーグラウンドな世界である。 U-18、厳禁。低脳、厳禁。情弱、厳禁。