新聞広告に自分の名前がフルネームで乗っていたらどうしますか？ 「◯◯さん！◯◯さんのための商品です！◯◯さんが今、ものすごく悩んでいる◯◯をすぐ解決します！」 ・・・目を奪われるはず。 「私のことだ！」 「私が望んでいたものだ！」 「これこそ私に合うものだ！」   QUESTのQはクオリファイ（ターゲットの特定と、そのターゲット層が抱える問題の解決について約束／宣言）。 ここをがっちりやれば、読み手は目を奪われる。関心を奪われる。興味を向けてくれる。   Qでガッチリとターゲットを掴む。 ターゲットをガッチリ掴む尖ったオープニングがかけているのなら、その流れで自然にU（共感）もうまくできるはず。 ここまで来たら、あとは売り物の訴求を納得してもらう形ですればいい。E、つまり教育である。 あなたの悩みはわかってます。 その悩みを解決するソリューションを提供します。 この「主