このコンテンツは、人生アドベンチャー 「離散」より一部引用しています。
▼：【おまけ】キープされてる時の対処法
「うーん、この選択肢、良いけど、もっと他に良い選択肢があるかも」
「うーん、この選択肢良いけど、一旦保留にしておこう」
という時にされるのが、キープです。
自分が女性にキープされてるとわかった時は萎えますよね。
でも、そんな萎えてる君も、日頃から何かを選ぶにあたり、キープしたことはあると思うのです。
好きな人にキープされて疲れた
という君に、
西園寺さんが指針を授けましょう。
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結論から言うと、
関係性を維持することで将来的に相手サイドに
需要が生じた際に真っ先に想起してもらえることによって利得がある可能性はあるが、
関係性をダラダラ続けることによる
相手の応諾率を上げる効果というのは、
それにかかる時間やコストなども考えても
あまり期待できるものではない
＿＿＿＿＿＿＿＿
ということです。
つまり、キープされているとわかったら、さっさと手を引きましょう。
リソースをかけずに関係を維持する手段があるならそれを採用しましょう。
キープされてるとわかったら諦めて仕舞えば良い。
キープされてる時点で相手は迷っていると思いますが、
他の選択肢を探しに行った場合も結局は、迷うくらいですから同等のゾーンを見つけてくるはずで、
見つけてきたものが候補３つである場合は選ばれる確率は３３％です。
仮に色々比較したとして、「やっぱあなたが良いです！」と戻ってくるにしても、
その時は勝手に戻ってくるでしょうからやっぱりコスト・リソースを注ぐ価値はない。
さて、この構造を分析してみたいのですが、
我々は関係性を強化することが成約率の上昇や今後の発展につながると思うからそこにリソースを投下するわけですが、
相手がもしこちらに対して「キープ戦略」を採用している場合には
そちらに対して投下したリソースが無駄になります。
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キープされてるとわかったら、
こちらが相手にとっての第一志望ではない上に、
無駄な時間や労力を取られてしまう。
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だからこそ、
「最小限度のリソースの投下で関係性の維持・レスポンス確率の上昇」
を狙うことが求められるわけです。
相手がキープ体制をとっている時、
「関係性を清算するか」
「それとも関係を持続するか」
で悩むと思いますが、
コストをかけずに関係性を保つ方法があるのであれば、
それを採用しておけば良いわけです。
もう少し、この問題の構造を分析するために、以下の仮定を設けます：
・ターゲットのレスポンスがある確率は、その関係性の深さに応じて線形的に増加します。
・ターゲットは、関係性を維持することによって得られるメリットを認識しており、関係性を保つために最低限のレスポンスを返します。
・一方で、ターゲットはクロージングに対して明確な拒絶の反応を示すことがあります。この場合、その後の関係性はほぼ失われるものとします。
・このプロセスは、独立した一連の試行としてモデル化できるものとします。
これらの仮定を元に、以下のような数理モデルを作成します。
・関係性の深さを表す変数をxとし、x=0からx=1まで、0.01刻みで変化するとします。
・ターゲットのレスポンスがある確率は、線形関数p(x)として表せます。つまり、p(x) = ax + b とします。ここで、aとbはモデルのパラメータであり、適切な値を推定する必要があります。
・クロージングに対する拒絶の確率はqとします。qの値は、実際のビジネスやナンパの経験から推定する必要があります。
・関係性を維持することによって得られるメリットを表す定数をmとします。この値も、実際の経験から推定する必要があります。
・これらのパラメータを決定した上で、次のようなシミュレーションを行います。
1.関係性の深さxを0から1まで変化させながら、以下のプロセスを繰り返す。
2.クロージングのオファーを出す。
3.ターゲットがオファーに対してレスポンスを返す確率を計算する。この確率は、以下のように求めます。
・もしターゲットがクロージングに対して拒絶の反応を示した場合、確率はqとします。
・そうでなければ、確率はp(x)とします。
4.もしターゲットからのレスポンスがあった場合、関係性の深さを増やします。
5.関係性がある閾値以上に達した場合、関係性を維持するためのコストを考慮し、関係性を維持するかどうかを決定します。この決定は、以下のような条件に基づいて行います。
・もしターゲットからのレスポンスがあった場合、関係性を維持することができます。
・そうでなければ、関係性を維持するために必要なコストを考慮し、関係性を維持するかどうかを決定します。コストは、クロージングに対する拒絶率qと関係性の深さxに依存します。
6.関係性を維持する場合は、xを変更せずに次のクロージングのオファーを出します。
7.関係性を維持しない場合は、シミュレーションを終了します。
このモデルを用いて、関係性の深さxと関係性を維持するかどうかの決定による収益の変化を分析することができます。
具体的には、関係性の深さxが大きくなるにつれて、関係性を維持することによる収益が大きくなることが期待されます。
しかし、クロージングに対する拒絶率qが高い場合や、関係性を維持するために必要なコストが高い場合は、関係性を維持することが効率的ではなくなる可能性があります。
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低いコストで非線形的に応諾率を上げられると見込めないなら関係性を続ける価値はなさそうです。
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このように、数理シミュレーションを通じて、営業やナンパにおけるターゲットとの関係性構築プロセスにおいて、関係性を維持するための最適な戦略を見つけることができます。
ただし、このモデルはあくまで一例であり、実際のビジネスやナンパにおける状況に合わせてパラメータやモデルの構造を適切に調整する必要があります。
拒絶された後も関係性を維持することができる場合、モデルの構造にはいくつかの変更が必要になります。最も簡単な変更は、オファーに対する反応が拒否であっても、関係性を維持することができることを許容するために、クロージングに関連する部分を修正することです。
たとえば、クロージングに失敗しても、関係性を維持するために次のステップを提示することができます。この場合、収益は、関係性の深さxによってのみ変化するため、関係性を維持することが重要になります。
関係性を維持することによる利益は、xが大きくなるにつれて増加します。しかし、ターゲットが拒否的な姿勢をとっている場合、関係性を維持するために必要なコストが高くなり、収益が減少することが予想されます。したがって、拒否された後も関係性を維持するかどうかを決定する際には、拒否の原因や背景を考慮することが重要です。
シミュレーションを通じて、関係性を維持することによる利益と、そのコストのバランスを分析することができます。例えば、ビジネスやナンパにおいて、ターゲットが特に重要である場合や、ターゲットが特定の時点でのオファーに興味を持っていないが、将来的には関心を持ちそうである場合は、関係性を維持することが有益であると予想されます。
ただし、ターゲットがクロージングに対して明確に拒否的である場合や、関係性を維持するためのコストが高い場合は、関係性を維持することは効率的ではない可能性があります。
拒絶された後でも関係性を維持することができる場合、モデルの構造に変更が生じます。具体的には、以下のような変更が考えられます。
1.関係性の深さxが、拒絶された場合にも増加するように設計する。
2.関係性の維持に必要なコストを、拒絶された場合でも増加させる。
このようにすることで、拒絶された後でも関係性を維持するためには、より多くのコストが必要になります。そのため、拒絶された場合でも関係性を維持し続けることが適切であるかどうかは、コストと収益のバランスによって決まります。
シミュレーションによる分析からは、以下のような結論が導かれます。
1.関係性の深さxが増加するにつれて、関係性を維持することによる収益が増加する傾向がある。
2.関係性を維持するために必要なコストが高い場合や、クロージングに対する拒絶率qが高い場合は、関係性を維持することが効率的ではなくなる可能性がある。
3.拒絶された後でも関係性を維持する場合、そのコストが増加することによって、関係性を維持することが適切であるかどうかが決まる。
定量的な分岐点を求めるには、具体的なパラメータ設定が必要になります。
しかしながら、一般論としては、関係性の深さxやクロージングに対する拒絶率q、関係性を維持するためのコストなどのパラメータがどの程度変化するかによって、分岐点が変化すると考えられます。そのため、ビジネスやナンパにおいて、適切なパラメータ設定を行い、その状況に合わせた分岐点を求めることが重要です。
関係性を深めることによって確率を線形的に上昇させることができると仮定すると、確率を上昇させるために必要な時間や労力に対して、関係性を維持することによって得られるリターンがどの程度のものかを考慮する必要があります。
この場合、関係性を維持することによって得られるリターンが非常に高い場合、確率を線形的に上昇させるための時間や労力がかかっても、関係を維持することによって得られるリターンがそのコストを上回るため、関係を維持することが価値があると考えられます。
一方で、リターンが低い場合は、関係を維持することによって得られるリターンがコストを上回らないため、関係を維持することには価値がないと考えられます。
上述のシミュレーションの結果から、初期的な確率が非常に低い場合には、継続的な関係性の維持によって確率を上げることが非常に困難であることが示されています。そのため、確率が非常に低い場合には、関係性を維持することで得られる利益は限定的であり、断念することが望ましいかもしれません。
一方で、初期的な確率がある程度高い場合には、関係性を維持することで確率を上げることが可能であることが示されています。この場合、関係性を維持することで得られる利益は比較的大きく、継続することが望ましいと言えます。
したがって、拒絶された後にも関係性を維持することで得られる利益は、初期的な確率に依存することが示唆されています。具体的にどの程度の確率であれば関係を維持する価値があるかについては、個別の状況によって異なるため、一概には言えません。
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"make you feel, make you think."
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(Saionji General Trading & Business Development)
説明しよう！西園寺貴文とは、常識と大衆に反逆する「社会不適合者」である！平日の昼間っからスタバでゴロゴロするかと思えば、そのまま軽いノリでソー◯をお風呂代わりに利用。挙句の果てには気分で空港に向かい、当日券でそのままどこかへ飛んでしまうという自由を履き違えたピーターパンである！「働かざること山の如し」。彼がただのニートと違う点はたった１つだけ！そう。それは「圧倒的な書く力」である。ペンは剣よりも強し。ペンを握った男の「逆転」ヒップホッパー的反逆人生。そして「ここ」は、そんな西園寺貴文の生き方を後続の者たちへと伝承する、極めてアンダーグラウンドな世界である。 U-18、厳禁。低脳、厳禁。情弱、厳禁。