魅力的な情報発信をし続けると一体どうなるのか。
こちらのコンテンツは、西園寺貴文の「魅力的な情報発信者の本質」をお申し込み頂いた方に配信している限定フォローメールより抜粋したものです。 どうも、西園寺です。 魅力的な情報発信をし続けると、 熱狂的な支持者や熱心な読者に恵まれるようになります。 いわゆる「ファン」「ロイヤルカスタマー」が 非常に獲得しやすい状態になるんですね。 これって結局「ブランド化」がすすむ、ってことなんですが、 (さらに…)
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【魅力的な情報発信者の本質フォローメール】 感情を変えるには認知を変えろ
こちらのコンテンツは、西園寺貴文の「魅力的な情報発信者の本質」をお申し込み頂いた方限定に配信しているメールから抜粋致しました。 どうも、西園寺です。 あなたはcopywritingを勉強されているので、 「人間の感情」というものの重要性がよくわかりになっているかと思います。 copywritingの基本を教えている基礎的教材、 これらでは「感情を揺さぶりましょう」と教えられることが多 (さらに…)
言いたいことを最小限の語数で伝える
短い文章の利点。 それは、読まれやすいということ。 威圧感が減るということ。 読まれたいなら、短くすることが大事です。 ただ、長いからといって読まれないというわけではありません。 （「コピーの長さはどうするべきか？価格が大きなポイント」を参照） 特に理由がないなら短い方が良い。 そういうことですね。 また、「文章のかさまし」とか言って、メインメッセージに対して無駄な情報 (さらに…)
相手の疑問／質問に答えるコピーを。対面セールスとの違い。
オフラインセールス／対面セールスでは、相手側がリアルタイムで質問／疑問を投げてきます。 しかし、オンラインセールスコピーでは、それが不可能。 だから、相手が抱くであろう質問／疑問に答えなければいけない。 あらかじめ、返ってくるであろう反論、疑問、質問をすべてリストアップし、それに答える回答をセールスコピー上にすべて書いておく。 これが大事です。 これができないのなら、絶対に売れませんよ。 それは、 (さらに…)
コピーの長さはどうするべきか？価格が大きなポイント
読者が関心を持っていれば、コピーは読まれます。 長いコピーなど存在しません。「つまらないコピーがあるだけ」です。 コピーの長さを考える上で、基本となるのは売ろうとしている商品の値段です。商品の価格帯が高ければ、相手に価格の正当性を納得してもらう必要があります。 だから、長さが必要になってくるのです。 コピーが長ければ、相手に価値を説明できます。 価格の正当性を証明し、商品の価値を高め、購入へ駆り立 (さらに…)
人は感情で買う。ベネフィットで買う。ウォンツで買う。
どうも、西園寺です。 歯医者に行ってきました。 ６０００円取られました。 本や情報に６０００円払うことは何も思いません。 しかし、病院に６０００円取られることはどうも納得がいきません。 領収書をじーっと眺めていました。 「むむむ・・・。」 貧乏人みたいですね。 自分で嫌気が指してきました。 でも納得いかなかったんです。 私が思ったのはこれです。 「まて。あれ（今日の診察）のどこに６０００円の価値が (さらに…)
相手の指を動かせろ！あなたのコピーはただの読み物で終わってる
多くの人が書くコピーの問題点は、ただの読み物になっている点。 相手の心に響くことなく、行動を誘発することもなく、読ませて終わり。読ませて「ハイ、これ買ってください」でオワリ。 そもそも、copywritingはコミュニケーション。 人と人との交流です。 キャッチボールをしながら交流を深めていく、という意識を持ちましょう。そしてそのためには、ただの言葉の交流だけで終わってはいけません。 体験を与えな (さらに…)
形容詞は削って、動詞と名詞を増やしたコピーを書いた方がいい。
ネイティブが普通に母国語を使っていても気づかないこと。 それは「形容詞」が多すぎるという点。 動詞は動きをイメージさせる。 名詞は具体的なものをイメージさせる。 しかし形容詞は、どうしても概念的。 形容詞が多いコピーは、 具体性に欠ける うさんくさい 理解されがたい（何を言っているのかわからない） といった問題点がある。 PS 他言語を学ぶと、自分が使っている母国語を新たな視点から見 (さらに…)
ブログにアクセスを集め、リスト取りを加速させるためには
結局人を相手にしてるんだ。 っていうことを忘れてる限り、一生うまくいきません。 駅前でライブすると思ってください。 誰も足を止めてくれません。 足早で人が去っていく中、 足を止めさせて 曲を聴かせて その場に居させ続けて 次の日も、その次の日も来るようにさせて 手売りのCDを買わせる これをやってのけること！ これがDRMのブログビジネスをやるってことです。 長期間、優良なコンテンツをポストし続け (さらに…)
西園寺が思う、つまらないブログの特徴（３秒で退出！！）
ネットサーフィンしていて、「うわっ、つまんなそ！」と思うブログ、たくさんありますよね。 今回は、私が個人的に思う、「これはつまらない、３秒で退出だわ」というブログの特徴を書いておきます。 目の肥えまくっている西園寺さんのハードルは高いです。 しかし、そんな西園寺さんを引き込めるブログを書けるなら、おそらく大方の人々も引き込めるでしょう。 では、ダメブログの特徴を書いておきます。 すす (さらに…)