Copywriting、５つのwhy
Reason Whyが説得力あるコピーには欠かせないんだけれど、以下、５つのwhyと呼ばれるものを覚えておくと、書く内容に困らないかも。 Why me（なぜ、私なの！？） Why you（なぜ、あなたから買わないといけないの！？） Why this（なぜ、これなの！？） Why this price（なぜ、この値段なの！？） Why now（なぜ、今なの！？） お客さんの５つのwhyに答える。 ５ (さらに…)
「コピーライティング」タグアーカイブ
Copywriting学んでもうまくいっていない人がしている勘違い
copywriting学んでも、いつまで経っても成約の１本すらとれない人がしている「イタイ勘違い」を書いておこうと思う。 （１）copywritingは、相手を「説得」する技術だ。 →「説得」の定義にもよるが、これは基本的に間違い。相手を言いくるめる、説き伏せる、ロジカルな説明で納得させる、という認識をもっている人間は大概うまくいっていない。 正しくは、「自己説得」してもらうためにコ (さらに…)
お客さんは乙女なんだから、強引に行くときにはいかないと。
セールスがうざがられる最もたる理由は「タイミング」が悪いからです。お客さんは、自分のタイミングで物を買いたい。自分のタイミングで商品説明を受けたいのです。 下記、覚えておきましょう。 お客さんが欲しくないときに売り込みをするのはダメ お客さんが欲しいときに売り込みをしないのもダメ copywritingを学んで、その武器を使いたくて使いたくてしょうがないアナタ。DRMのモデルに沿って、しっかりと選 (さらに…)
マーケティング、セールス、DRM、Copywriting
マーケティング、セールス、DRM、copywriting。 この辺がどうも混同されているようなので、この機会に西園寺の見解を述べておこうと思う。 まず、セールスとcopywritingは同列の存在で、媒介物（媒体）が違うだけだからお隣さんの関係。 セールス／copywritingとは何か、というと一言で言えば「価値の表現と伝達」である。 ほんで、マーケティング。これが厄介な存在（誤解されやすい）な (さらに…)
This Love：maroon5 「売れる」ってどういうことか知ってるかい
ああ、昔よく聴いたなぁ。 「売れる」ってどういうことか知っているかい。諸君。 売れるという現象自体は人間の行動の成果だ。そしてその行動の成果を集計して数字をみてあれやこれや分析／意見するのは評論家やエセコンサル連中の仕事だな。残念ながら、世の中の９９％は数字後について後付けでどーこー言うしかできない。 この世界の勝ち組というのは、行動以前を現象として引き起こせる連中のことだ。スティーブジョブズとか (さらに…)
友人がNetbusinessをはじめました。
私の古くからの知人がNet Businessをはじめました。 半年〜８ヶ月くらい前かな？ Net Businessをはじめるにあたって、いろいろと「キラキラしたもの」や「あやしいもの」に散々騙された彼。 その後、ちょっと真面目にやる気になったのか、業界の有名人たちのコンテンツを買いまくるようになったようです。 しかし、なかなかうまくいかなかったご様子。 そうやって、フラフラして疲れ切っていた彼と、 (さらに…)
Copywritingの学習過程、レベルについて
どうも、西園寺です。 最近、よくこんなことをいただいたメールの中で言われるようになりました。 「西園寺さんのcopywritingはちょっと異次元です」 「僕も西園寺さんのレベルに早く近づきたい」 「西園寺さんの文章表現や書き方には惹きつけられるものがある」 そして、 「どうやったらそういう文章が書けるようになるのですか？」 みたいなことをよく聞かれるようになりました。 「西園寺さんの高みに近づき (さらに…)
お客さんは、あなたの話を耳では聞いているが、心では聞いてない。
どうも、西園寺です。 本日は、真昼間から歯医者に行ってまいりました。 歯医者での待合室。 テレビが置かれていたのですが、 通販の番組がやっていました。 現代人は、食生活がどうのこうので体に悪い物が溜まっている。 これが見た目の老け顔につながってる。 みたいな、ね。 この番組をみて感じたことが、 copywritingの話をするのにちょうどよかったので、ちょっと。 論理的な説明、理論の (さらに…)
学生時代の西園寺をズバリ的確に当ててしまったある受講生と人間力の話
ちょっと前に、ある受講生の方からこのようなメールを頂きました。 初めまして ◯◯◯といいます。 西園寺さんのメルマガ。 尖ってて面白いですねぇ^_^ それに年収のくだりですが、 もちろん賛否両論あると思いますが、 それが西園寺さんのアイデンティティーだと思うし、一言で表すとドライな意見といえるかもしれませんが、 僕はそれはそれでいいと思いますね。 むしろ自分の考えをストレートにいう 西園寺さんに (さらに…)
示唆に富む、プラチナ受講生とのやりとり公開
西園寺さん！お久しぶりです！◯◯です！ ご相談があってご連絡致しました。 この新しく立ち上げたブログの件なんですけど（先日の続きです） http://〜 差別化、うまくできてますかね？ 僕は、「２０代◯◯◯◯個人マネタイズ◯◯◯」 というネーミングを考えたのですがいかがでしょうか？ ◯◯さん！メールありがとうございました。 私が気になった点は、 新規カテゴリーを創造してしまった方がい (さらに…)