人が本当に欲しがっているものは何か?

人が本当に欲しがっているものを用意し、 適切な関係性が築けている相手や 信用を獲得している相手にオファーする。 そうすれば、売れないわけがない。 あなたが売れない悩みを抱えているのであれば、根本的な間違いとして「ニーズがない」ものを売っている可能性がある。   重要な3つの点についてお話ししたい。 <1> 人が「欲しいと言うもの」と「本当に欲しいもの」は違う (客の意見表明と本音の違い) <2> 買い物には自我の表明という側面があり、それを買った自分が社会的にどう評価されるかであったり、自尊心がどう満たされるのかというのが購買決定に大きな影響を与える。 (買い物をする社会的動物としての人間) <3> 売るというより、望んでいるものを用意してあげる (プロダクトアウトより、マーケットイン)   人が「欲しいと言うもの」と「本当に欲しいもの」は違う 本音と建前。 人間はこの

この情報へのアクセスはメンバーに限定されています。ログインしてください。メンバー登録は下記リンクをクリックしてください。

既存ユーザのログイン
   
新規ユーザー登録
*必須項目