人が本当に欲しがっているものを用意し、 適切な関係性が築けている相手や 信用を獲得している相手にオファーする。 そうすれば、売れないわけがない。 あなたが売れない悩みを抱えているのであれば、根本的な間違いとして「ニーズがない」ものを売っている可能性がある。 重要な３つの点についてお話ししたい。 ＜１＞ 人が「欲しいと言うもの」と「本当に欲しいもの」は違う （客の意見表明と本音の違い）
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