情報商品を販売する際、ターゲットのIQ（知能指数）によって、売れるテーマ、内容、訴求方法は大きく異なります。IQを大まかに「低（IQ80-100）」「中（IQ100-120）」「高（IQ120以上）」に分けて、それぞれの特徴と効果的なアプローチを以下にまとめます。なお、IQはあくまで大まかな目安であり、個々の興味や背景も考慮する必要があります。
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1. 低IQ層（IQ80-100）：直感的で即効性を求める層
**特徴**：
– 複雑な論理や抽象的な概念を理解するのが難しい。
– 即時的な結果や具体的な利益を重視。
– 感情的な訴求やシンプルなメッセージに反応しやすい。
– 信頼性のある「見える」証拠（例：ビフォーアフター、体験談）を好む。
**売れるテーマ**：
– **即金性のあるスキル**：例：「1日30分で10万円稼ぐ副業」「スマホで簡単お小遣い稼ぎ」。
– **生活改善の具体策**：例：「3日で5kg痩せるダイエット」「片付けが劇的に上手くなる方法」。
– **人間関係のハウツー**：例：「モテる会話術」「上司に好かれるコツ」。
**内容のポイント**：
– **シンプルで具体的**：ステップごとの明確な指示（例：「これをこうすればOK」）。
– **ビジュアル重視**：図解、動画、写真で「見える化」。
– **即効性**：短期間で結果が出ることを強調（例：「今すぐ始められる」「1週間で効果実感」）。
– **ストーリー性**：成功事例や体験談で共感を誘う（例：「私もこれで人生変わった！」）。
**訴求方法**：
– **感情的な言葉**：「夢の生活が手に入る！」「もう悩まない！」。
– **信頼の構築**：実績やレビューを前面に出す（例：「10万人が実践！」）。
– **限定性・緊急性**：「今だけ特別価格！」「先着50名限定！」。
– **簡単さを強調**：「誰でもできる」「初心者OK」「特別な知識不要」。
**例**：
– 商品：オンライン副業マニュアル
– 訴求例：「知識ゼロでもOK！1日30分で月10万円稼ぐ方法を動画で解説！今すぐ始められるテンプレート付き！」
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2. 中IQ層（IQ100-120）：実用性とバランスを求める層
**特徴**：
– 論理的な説明を理解できるが、過度に複雑なものは避ける。
– 実用性とコストパフォーマンスを重視。
– 自己成長や中長期的なメリットに興味を持つ。
– 信頼性やデータに基づく情報に反応する。
**売れるテーマ**：
– **キャリアアップ**：例：「年収を2倍にするスキル」「転職で成功する自己PR術」。
– **自己啓発**：例：「生産性を10倍にする時間管理」「ストレスフリーな生活習慣」。
– **専門知識の入門**：例：「初心者向け投資ガイド」「マーケティングの基本」。
**内容のポイント**：
– **論理と実践のバランス**：理論を交えつつ、実践可能なステップを提供。
– **データや根拠**：統計や専門家の引用で信頼性を高める（例：「ハーバード研究で証明された方法」）。
– **中長期の視点**：短期的な成果に加え、持続的な成長をアピール。
– **カスタマイズ性**：個々の状況に合わせた応用例を提示。
**訴求方法**：
– **論理的訴求**：「これを学ぶと効率が30%アップ！」。
– **信頼性の強調**：専門家監修や実績データを提示（例：「5000人以上が成果を報告」）。
– **実用性**：「仕事でもプライベートでも使える」「1日10分でOK」。
– **コミュニティ感**：「一緒に学ぶ仲間がいる」「専用グループでサポート」。
**例**：
– 商品：時間管理オンライン講座
– 訴求例：「ハーバード式時間管理術で、仕事もプライベートも充実！1日10分、3週間で習慣化！受講者満足度95%！」
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3. 高IQ層（IQ120以上）：深みと独自性を求める層
**特徴**：
– 複雑な概念や抽象的な議論を好む。
– 独自性やオリジナリティ、深い洞察に価値を見出す。
– 表面的な情報や誇張された訴求に懐疑的。
– 自己実現や知的探求への欲求が強い。
**売れるテーマ**：
– **高度な専門知識**：例：「AI時代のビジネス戦略」「最新心理学に基づくリーダーシップ」。
– **知的探求**：例：「哲学で人生を考える」「データの裏を読む分析術」。
– **イノベーション**：例：「次世代の投資戦略」「クリエイティブ思考の開発」。
**内容のポイント**：
– **深掘りと独自性**：一般的な情報ではなく、独自の視点や最新の研究を基にした内容。
– **論理の厳密さ**：一貫性のある理論やデータで裏付け。
– **応用性**：学んだことを自分でカスタマイズできる柔軟性。
– **挑戦的**：思考を刺激する問いや課題を提供。
**訴求方法**：
– **知的好奇心を刺激**：「なぜ成功する人は〇〇をしないのか？」「常識を覆す新事実」。
– **専門性のアピール**：「世界トップレベルの研究を基に」「〇〇分野の第一人者が解説」。
– **本質志向**：「表面的なノウハウではなく、真の理解を」。
– **控えめなトーン**：誇張を避け、論理的で落ち着いた訴求。
**例**：
– 商品：データ分析の戦略講座
– 訴求例：「ビッグデータの時代に勝つ！スタンフォード流データ分析の極意を、第一人者が体系化。あなたの戦略思考を次のレベルへ。」
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共通の注意点
1. **ターゲット明確化**：IQ層に合わせて、ターゲットのニーズや関心事を明確にリサーチ（例：アンケート、SNS分析）。
2. **信頼性の担保**：どの層も詐欺的な印象を避けるため、透明性（例：返金保証、無料サンプル）を重視。
3. **プラットフォーム選択**：低IQ層はSNS広告や動画、中IQ層はブログやメルマガ、高IQ層は専門フォーラムや書籍が効果的。
4. **文化的背景**：日本市場では「謙虚さ」や「実績の裏付け」が特に重要。過度な誇張は逆効果。
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補足：IQと購買行動の関係
– IQは購買意欲や理解力に影響しますが、
教育レベル、興味、経済状況も考慮する必要があります。
– 例えば、低IQ層でも特定の趣味（例：ゲーム、ファッション）に強い興味があれば、その分野の情報商品は売れやすい。
– 高IQ層は「時間の節約」を重視するため、効率的に学べるコンテンツ（例：要約版、体系化された資料）に価値を見出します。
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実践例
**低IQ層向け**：
– 商品：スマホ副業ガイド
– 訴求：「1日30分で月10万！動画で超簡単！今なら先着100名にテンプレート無料！」
– 内容：ステップごとの動画、成功者のインタビュー、LINEサポート。
**中IQ層向け**：
– 商品：投資入門コース
– 訴求：「初心者でも安心！10年で資産2倍の投資術を、プロが徹底解説。満足度92%！」
– 内容：基本理論＋実践例、ポートフォリオテンプレート、Q&Aセッション。
**高IQ層向け**：
– 商品：AIビジネス戦略講座
– 訴求：「AI革命の最前線を解く。MITの最新研究を基に、ビジネスリーダーのための戦略を体系化。」
– 内容：ケーススタディ、データ分析フレームワーク、ディスカッション形式のウェビナー。
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"make you feel, make you think."
SGT&BD
(Saionji General Trading & Business Development)
説明しよう！西園寺貴文とは、常識と大衆に反逆する「社会不適合者」である！平日の昼間っからスタバでゴロゴロするかと思えば、そのまま軽いノリでソー◯をお風呂代わりに利用。挙句の果てには気分で空港に向かい、当日券でそのままどこかへ飛んでしまうという自由を履き違えたピーターパンである！「働かざること山の如し」。彼がただのニートと違う点はたった１つだけ！そう。それは「圧倒的な書く力」である。ペンは剣よりも強し。ペンを握った男の「逆転」ヒップホッパー的反逆人生。そして「ここ」は、そんな西園寺貴文の生き方を後続の者たちへと伝承する、極めてアンダーグラウンドな世界である。 U-18、厳禁。低脳、厳禁。情弱、厳禁。