渥美俊一が、
客層を絞るのは間違っている
として、失敗例としてバナナリパブリックを挙げていた。
ランチェスター戦略は基本的に、ターゲットや土俵を絞れ、と訴えている。一方でチェーンストア理論は客層は絞るな、と訴えている。
どっちが正しいのだろう。
まず、バナナリパブリックについてだけれど、あれは客層を絞ったってより、シンプルに服がクソ。ギャップの服は本当、ダメ。バナナリパブリックもそう。アバクロとギャップはオワコンだと思うまじで。ZARAとかH&M、ユニクロとかに淘汰されてる。
あれはランチェスター戦略の失敗ってより、普通にただの失敗の気がする。
そして、チェーンストア理論で伸びたビジネスも、基本的には戦後日本の60年代以降に伸びたもの。松下幸之助の水道理論もそうだけど、チェーンストア系というのは日本における供給に貢献したモデル。
チェーンストアがオワコンと囁かれる中で、ニトリが元気なのは、普通に家具を安くする大量供給するという需要がまだ飽和してないだけだろう。
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良いものをより安く届ける
ということが求められる商材・分野ではチェーンストアはまず間違いなく有効。
一方で、モノ余りが発生してくると、効かなくなってくる。
むしろ逆回転して苦しくなる。ダイエーみたいに。
ランチェスター戦略の成功の例として
- HIS
- ソフトバンク
- アパホテル
が挙げられるけれど、HISが伸びたフェーズってのはTSUTAYAとかPASONAが伸びてきたフェーズと同じで、サービス業が求められた時代なのね。逆に言うとHISはコロナの時は死んでいたわけで。あの時、そこでランチェスター戦略を実行してもどうだったのか、っていうのはある。多分どうにもならなかったのでは。
ソフトバンクについてもそう。まずITブームの流れに乗った。アパホテルだって平成不況の流れに乗った。ランチェスター戦略はその流れの中で見ないといけない。
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"make you feel, make you think."
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(Saionji General Trading & Business Development)
説明しよう！西園寺貴文とは、常識と大衆に反逆する「社会不適合者」である！平日の昼間っからスタバでゴロゴロするかと思えば、そのまま軽いノリでソー◯をお風呂代わりに利用。挙句の果てには気分で空港に向かい、当日券でそのままどこかへ飛んでしまうという自由を履き違えたピーターパンである！「働かざること山の如し」。彼がただのニートと違う点はたった１つだけ！そう。それは「圧倒的な書く力」である。ペンは剣よりも強し。ペンを握った男の「逆転」ヒップホッパー的反逆人生。そして「ここ」は、そんな西園寺貴文の生き方を後続の者たちへと伝承する、極めてアンダーグラウンドな世界である。 U-18、厳禁。低脳、厳禁。情弱、厳禁。