オフラインセールス／対面セールスでは、相手側がリアルタイムで質問／疑問を投げてきます。 しかし、オンラインセールスコピーでは、それが不可能。 だから、相手が抱くであろう質問／疑問に答えなければいけない。 あらかじめ、返ってくるであろう反論、疑問、質問をすべてリストアップし、それに答える回答をセールスコピー上にすべて書いておく。 これが大事です。 これができないのなら、絶対に売れませんよ。 それは、オフラインで例えるならば相手に喋らさせず、ひたすらマシンガントークをぶつけ続けることとまったく同じなのです。   私たちcopywriterは、見込み客に目の前で質問してもらうことができない。これは頭に叩き込んでおく必要があります。相手がしてくるであろう質問、疑問、反論をリストアップし、すべてに答えるようにしましょう。 可能であれば、見込み客／顧客層から、疑問、反論、質問を汲み取る仕組み (さらに…)

どうも、西園寺です。 歯医者に行ってきました。 ６０００円取られました。 本や情報に６０００円払うことは何も思いません。 しかし、病院に６０００円取られることはどうも納得がいきません。 領収書をじーっと眺めていました。 「むむむ・・・。」 貧乏人みたいですね。 自分で嫌気が指してきました。 でも納得いかなかったんです。 私が思ったのはこれです。 「まて。あれ（今日の診察）のどこに６０００円の価値があったのか？」 ・・・・・。 まぁいいや、こんなことを考えているとイライラするし、 とかナントカ思いながら気晴らしに私が気に入っているとある海外マーケターの マーケティング教材をスマホでポチッと購入してしまいました。 病院帰り、歩いているときのことです。 お値段、１０万円なり〜。 ということで、「おもしろい話」をしたいと思います。 人は、理屈でものを買いません。感情でものを買います。 人は、機能を (さらに…)