会社員を20年やっても、社会の1％も見えていない――「知っている世界」が多い人ほど人生の選択肢が増える 会社員を10年、20年やっていると、自分はそれなりに社会を知っている気になります。 会社とは何か。 仕事とは何か。 営業とは何か。 経営とは何か。 だいたい分かったような気がする。 しかし実際には、自分が毎日働いている会社の中ですら、知らないことだらけです。 営業マンは、会社の銀行振込が裏でどう (さらに…)

会社のホームページから、 「資料をダウンロードする」 を押す。 名前。 会社名。 メールアドレス。 電話番号。 を入力する。 PDFが届く。 ユーザー側から見ると、それだけです。 しかしBtoB企業の裏側では、その瞬間から、 Salesforce。 Pardot、現在のAccount Engagement。 Adobe Marketo Engage。 Sansan。 Sansan Data Hub (さらに…)

ROICとWACC EVA CCC（キャッシュ・コンバージョン・サイクル） 限界利益 Contribution Margin Operating Leverage Working Capital DuPont分解 Revenue Quality Unit Economics CAC Payback Period Cohort Analysis Net Revenue Retention Prici (さらに…)

Microsoft Entra ID、Intune、Jamf Pro、HENNGE One、Okta――社員1人を入社させるだけで情シスは何をしているのか 4月1日。 新入社員が会社へ来る。 机にはPCが置いてある。 Microsoft 365へログインできる。 Teamsが使える。 Slackにも入れる。 Salesforceも使える。 Boxも見られる。 社内Wi-Fiにも接続できる。 本人か (さらに…)

DivaSystem、STRAVIS、連結パッケージ、内部取引照合――上場企業の「連結決算」は子会社の数字を足しているだけではない 上場企業の決算を見ると、 売上高 5000億円。 営業利益 300億円。 純利益 180億円。 などと一つの数字が出てきます。 普通に考えると、 「親会社と子会社の決算書を全部足せば出るんでしょ」 と思います。 実際にはそんなに簡単ではありません。 大企業の連結決算部 (さらに…)

SAP Ariba、Coupa、モノタロウ PunchOut、3-way match――大企業ではコピー用紙1箱を買うだけでも「購買システム」が動いている 会社でコピー用紙がなくなった。 Amazonで買えばいい。 個人ならこれで終わります。 ところが大企業では、 社員が勝手にAmazonで買ってはいけない 会社があります。 Amazon Businessを使うにしても、 SAP Ariba。 C (さらに…)

年収1000万円の会社員でも、自分の会社がどう動いているかはほとんど知らない 東京で10年、15年働く。 大企業に勤める。 課長になる。 年収1000万円を超える。 自分の仕事についてはかなり詳しくなる。 営業なら営業。 マーケティングならマーケティング。 経理なら経理。 人事なら人事。 ところが不思議なことに、 自分が勤めている「会社そのもの」がどう動いているのかは、ほとんど知らないまま という (さらに…)

NACCS、B/L、D/O、CY、CFS、HSコード――海外からコンテナ1本を日本に入れるだけで何が起きているのか Amazonで海外製の商品を買うと、 数日後に家へ届きます。 会社でも、 中国から部品を輸入する。 ベトナムから衣料品を仕入れる。 韓国から化粧品を輸入する。 アメリカから機械を買う。 などと言います。 「海外から商品を買って、日本へ持ってくる」 言葉にすると簡単です。 しかし、実際 (さらに…)

アドエビス、CATS、GTM、gclid、YCLID、ポストバック――日本のWeb広告は「広告を出す」より計測の方がややこしい Webマーケティングというと、 Google広告。 Yahoo!広告。 Meta広告。 LINE広告。 TikTok広告。 などを想像する人が多いと思います。 そして、 「CPAを見て広告を止める」 「ROASを比較する」 「クリエイティブをABテストする」 みたいな話に (さらに…)

VALUX、AnserDATAPORT、ZEDI、全銀フォーマット――大企業の銀行振込は裏側でどう動いているのか 会社員が銀行振込をするとき、 銀行のWebサイトを開く。 振込先を入力する。 金額を入力する。 確認ボタンを押す。 普通はこれです。 しかし、売上数千億円、従業員数万人、銀行口座数百口座、毎月数万件の支払いがある会社では、こんなことをやっていたら会社が動きません。 給与。 仕入代金。 (さらに…)