プロマーケターを目指す人のための線形代数教室（相関行列編）
共分散行列から固有ベクトルと固有値を計算するプロセスを直感的に理解するために、段階を追って説明します。幾何学的なイメージを持ちながら進めますね。 1. データのばらつきを捉える共分散行列 まず、データのばらつきを把握するために、共分散行列を計算します。共分散行列は、データの変数間の関係性を表現します。ここでは、異なる変数がどのように変動しているか（共変動）を示します。 共分散が正であれば、2つの変 (さらに…)
Business講座
コンサルになりたいなら暗算できないといけない問題（１） ある商品の市場規模が170億円で自社の売上が30億だと、シェアは何％？
コンサルになりたいなら暗算できないといけない問題（１） ある商品の市場規模が170億円で自社の売上が30億だと、シェアは何％？ 特に一番やっちゃいけないのは、「桁を外す」こと ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男 "make you feel, make you think." SGT&BD (Saion (さらに…)
アフター2025年の営業⑤：コールアポ率を2〜3%クラスから10%クラスに引き上げるターゲットリストの磨き込み（ブラッシュ・アップ）
Screenshot アフター2025年の営業⑤：コールアポ率を2〜3%クラスから10%クラスに引き上げるターゲットリストの磨き込み（ブラッシュ・アップ） 営業は買う可能性がある相手を探す方が重要だ。買わない客を態度変容させるより、買う可能性がある客を探す方がよっぽど重要だ。つまり、営業とは売り先探しである。これはナンパも同じ。反応しそうな人間をサーチしていくことが大事なのだ。 &n (さらに…)
アフター2025年の営業④：アポを取るべき相手は、「金がある人間」 ゲイツも予想できなかった、インターネットは金ない雑魚の掃き溜め
アフター2025年の営業④：アポを取るべき相手は、「金がある人間」 無い袖は振れない。だから、金がある人間を探す。 これは至極当然である。 ではその「金がある人間」とは誰なのか？どこで出会えるのか？どうしたら接点が得られるか？これを徹底的にやっていく。 ビルゲイツは、インターネットが、こんなにも便所の落書きみたいになったり、金ない雑魚の掃き溜め的空間、貧乏 (さらに…)
アフター2025年の営業③：関係構築営業（ABM、CRM、DRM）の終わり
アフター2025年の営業③：関係構築営業（ABM、CRM、DRM）の終わり 経済が伸びているようなフェーズであれば、勢いがあるマーケットであれば、関係構築営業はそれなりに成果を出せた しかし市況が変わり、猫も杓子も同じよな手法をとるようになった現代において、関係構築営業はロスが大きく、やり方を間違えると成果を出しにくいものとなってしまった 今の時代に大事なのは、 最適な (さらに…)
アフター2025年の営業②：コンテンツで見込み客（リード）を集めろ！も古い
アフター2025年の営業②：コンテンツで見込み客（リード）を集めろ！も古い 正直これは、2010年代の手法としていよいよ「古いもの」となりつつある 現代営業の世界では、「どんなコンテンツでどんなリードを集めるか」をハッキリさせないと完全に無駄営業になってしまう フリーミアムモデルも完全に2010年代モデルだね フリーミアムモデルでカバーできるのは市場の20%で、しかもク (さらに…)
アフター2025年の営業①：オブジェクションハンドリングは、クロージングフェーズでやっても遅い
2025年の営業①：オブジェクションハンドリングは、クロージングフェーズでやっても遅い クロージングで断られたものを「yes,but法」で打破するなんてのは、相手が柔軟性があるとか、こちらに対人魅力があるとか、相手に好かれてるとか、相手のタイプが押しに弱いとかじゃないと意味がない 疑念や反論対策を、後でまとめてQ&Aでやるようなスタイルも、古い & (さらに…)
西園寺貴文は、『メッサーシュミット』『スピットファイア』『ゲッペルス』を小学生から知ってたくらい戦争オタク
西園寺貴文は、『メッサーシュミット』『スピットファイア』『ゲッペルス』を小学生から知ってたくらい戦争オタク 戦争、戦史に詳しい 戦争、戦史知らないくせに経営とか、マーケティング語ってるやつアホ？ 源流を知らないやん😊 全部戦争から来てるのに😊 ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男 (さらに…)
【オレの起業論（2）】マッチング・パッケージングビジネス（リクルート・タイミー系）、データベース・ツールビジネス
世の中には、 多くの人を取りまとめる 多くのサービスを取りまとめる というタイプの人、企業がある。 楽天、タイミー、リクルート系はこのタイプである。 いわゆるマッチング・パッケージングビジネスだ。 マッチングアプリもこの系統である。 企業の中、ゴリゴリ仕事をしていた、マネジメントとして辣腕を奮っていた、そういうタイプの人はこういうビジネスを立ち上げる傾向がある。 大きく (さらに…)
【オレの起業論（1）】クリエイター（刀鍛冶）・プロデューサー（マーケター）・セールスマン（弁護士系）の違い
これは大事な質問である。 まず、「０から創りたいか否か」を考えてみてほしい。 世の中につくりたい人と、つくりたくない人がいる。 つくる過程が一番面白いと思うのはクリエイター気質だ。 生みの苦しみをそれほど苦と思わない。 刀鍛冶系の気質である。1人で何かにコツコツ集中する気質もある。 一方で、「そんな面倒なことはしたくない」「世の中には良いもの (さらに…)