Business講座

チェーンストア理論とランチェスター戦略の矛盾をどう解釈するか

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渥美俊一が、 客層を絞るのは間違っている として、失敗例としてバナナリパブリックを挙げていた。 ランチェスター戦略は基本的に、ターゲットや土俵を絞れ、と訴えている。一方でチェーンストア理論は客層は絞るな、と訴えている。 どっちが正しいのだろう。   まず、バナナリパブリックについてだけれど、あれは客層を絞ったってより、シンプルに服がクソ。ギャップの服は本当、ダメ。バナナリパブリックもそう (さらに…)

【オレの広告論（4）】　広告に本当に意味があるなら代理店に外注しない。広告代理店も「広告」より「代理店」業務が大半。

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  週刊少年ジャンプは、ある意味で作家業務を外注している。 作家には当たり外れがあるからだ。 稀に当たる。大当たりする。 だからプラットフォーマー役に徹する。youtubeと同じことをしている。   各種のメーカーが広告代理店にクリエイティブの外注をするのはどうしてか。結局のところ、商品、価格設定のような大事なところは握り、広告についてはブリーフの指示で事足りると考えているから (さらに…)

【オレの戦略人事論（７）】　そもそも、ビジネスにおいて会議は何のためにやるのか？　（＝意思決定力、決断力が弱い人必見）

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  そもそも、ビジネスにおいて、会議は何のためにやるのか？   以下である。 情報の集約 オープンによる上下左右のボコボコ　（言い合い・議論の活性化） 意思決定の統一と、アクション   情報の集約というのは、単純に、みんなが各々にやりとりをしているとコミュニケーションプロセスにロスが出る、ということである。一挙にみんなが参加してやらねばならない。   そして (さらに…)

【オレの戦略人事論（５）】　言いたいことが言えない空気　VS　余計なことを言って場を乱す奴

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  ビジネスシーンには、 性別 役職 先輩・後輩 の垣根のせいで、「言いたいことが言えない」という問題がある。 そして、その空気感があるビジネス集団は、不健全である。 コミュニケーションが取れない。   これはリストラクチャーしないといけない。   一方で、 言いたいことが言えすぎる というのも問題である。   あまりにも「ゆるい」空気だと、言いたいことを言 (さらに…)

【オレの戦略人事論（１）】　目に見えないコンピテンシーの評価は裏切られるよ。人は行動・結果・実績。以上。

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  経営者は人を見る仕事である。問題は、どう人を見るかである。   マーケティングも人事も、かなり人をプロファイリングして、セグメンテーションして、スコアリングしていると思う。でも、最終的に目指すゴールがあるのなら、そのゴール直結行動を見るべき。その前段階を探ろうとして、心理プロファイルをしても、結局、行動・結果・実績。 それをどれくらいスピーディーにやったか。   (さらに…)

【別人のフリはできない】アクセスの年齢、所在地（都道府県どころか市町村レベルまで）、デバイス端末まで、すべてGoogleAnalyticsに表示されるし、「ネット＝匿名」と思ってたら大間違いよ

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  アクセスの年齢、所在地（都道府県どころか市町村レベルまで）、デバイス端末まで、すべてGoogleAnalyticsに表示されるし、「ネット＝匿名」と思ってたら大間違いよ それ以外にも、あらゆる方法で特定できる   インターネットにアクセスした時点で、必ず足は残ってる 解像度は荒くても、ぼんやりと、捕捉はされてる   現代社会は、普通に監視カメラだらけなのはわかると (さらに…)

著名「여자그룹（ヨジャグル）」独自パネル分析　売れた・売れないアイドルの明暗　　〜戦国乱世K-POPのマーケティング研究〜

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はじめに   K-POPアイドルが成功するかどうかは、プロデュースをしてリスクをとっている韓国芸能事務所にとっても重大テーマだが、何より、アイドルグループにジョインして人生をかけているアイドルたちにとって一大テーマであろう。 BTSレベルで売れるアイドルと、そこそこ売れるアイドルでは稼ぐ金額の桁が一つも二つも変わってくるはずである。   私はプロマーケターとして、「マーケティン (さらに…)

反逆のフロントエンド・バックエンドのマーケティング

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  はじめに   ダイレクト・レスポンスマーケティングでは、フロントエンド・バックエンドが基本的な仕組みとなる。   フロントエンド商品を購入した相手に販売するのがバックエンド商品という位置付けである。   つまり、フロントエンドは客寄せ商品、バックエンドは利益商品という位置付けである。 そして、多くのダイレクト・レスポンスマーケティング実行者は、フロントエ (さらに…)

マイナス金利解除へ！いよいよ倒産予備軍16.5万社のゾンビ中小零細がバタバタ倒産ラッシュへ

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  いよいよマイナス金利解除へと向かう   日本の円安を止めるためには、この金利を是正しなければならない つまり、金利が安いところから金を借りて、金利の高いところに金を移すという事実上のスワップみたいなことをしてればどんどん金は増えてしまうのだから、こうなると円の価値は暴落してしまう   政策的に歪められた金利に修正が入る   これで何が終わるか？ &nbs (さらに…)