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USPが無いビジネスはただのギャンブル
お客さんには、以下3つの選択肢があります。 <1> あなたから買う代わりに、あなたの競合相手から買うことができる。 <2> あなたから買う代わりに、問題解決や機会実現を別の形で行うことができる。 <3> あなたから買う代わりに、何の行動も起こさないでいることができる。 「そもそも買うべきかどうか?」。 まずはこれをクリアしなきゃ話にならない。 そしてその先に、「あなたから買うべきかどうか?」という疑問に、 あなたの見込み客はぶち当たっています。 あなたにクライアントがいるなら。 あなたのクライアントが、あなたの競争相手ではなく、 あなたから買う理由は何ですか? 答えられますか? もしその理由がわからないなら、次の2つの内のどちらかが原因でしょう。 (1) 独自の価値を提供している