【営業職の未来】キーエンスは営業マンをライン労働化した営業界のフレデリックテイラーで,今後の営業職はこれを模倣して『成果出してたら何してもいい』という従来の営業を駆逐する
キーエンスは営業マンをライン労働化した営業界のフレデリックテイラーで,今後の営業職はこれを模倣して『成果出してたら何してもいい』という従来の営業を駆逐する 日本のホワイトカラーは生産性が低い 営業職も ネスレとか営業マンをかなり整理削減している キーエンスでは社員個人の固定電話から1日何件電話したのかを記録する仕組みがあって、目標値が定められている 行動の報告も細かい こういう厳密な管理、レポーティングはこれからの営業マンの主流になる すでにインサイドセールス分野ではプロセスをかなり厳密に管理できてる === @西園寺貴文(憧れはゴルゴ13)#+6σの男 "make you feel, make you think." SGT&BD (Saionji General Trading & (さらに…)