Marketing講座

市場シェアを取ると、売上と利益が引き上げられる

市場シェアを取ると、売上と利益が引き上げられる。その理由として言われるのが規模の経済と、経験効果によるコストダウン。 付け加えると、高いシェアだと有名になるし、消費者がアンバサダーになってくれる効果もあって、マーケティングコストの節約ができることも大きいと思う。 孫正義とかはシェア取りに行くの大好きだね。圧倒的シェアを獲得してから、値段上げていくから。外資系はだいたいその戦略が好き。だからアマゾンは値上げするよ。  ===マイルドヤンキーでもなく、意識高い系でもなく、「ハードニート」@西園寺貴文(憧れはゴルゴ13)@僻地で生きる お仕事は、無職です。「0」は無限だと信じたい。賽は投げられたのだから。Lose Yourself , Change Yourself.(我を忘れろ、クソな自尊心を手放せ、お前の全てを何かに捧げろ。そして己を変えろ。)「遊び心」「粋」「真面目に不真面目」 (さらに…)

【集客動員術】【年収10億円の世界】投票率48.8%の実態を読み解く (Market analysis)

2019年7月の参院選が終わった。 我々マーケティング関係者、広告関係者にとって、政治は関心を持たざるを得ない。政治と親和性の高い領域におり、その筋から仕事をもらうこともあるからだ。 これだけ壮大なイベントはなかなかである。貴重なマーケティングデータが集まる。 参院選の投票率は、48.8%と発表された(総務省)。果たして、この数字はどんな意味を持つのであろうか? (西園寺か作成した日本国民の属性分布) ご存知のように、日本国民はおおよそ1億2000万人ほどいる。そのうち、就労者は6000万人程度であることはよく知られている。 https://www.populationpyramid.net/ja/日本/2019/ 選挙権が無い層を全国民の16%とした時、1億数百万人くらいは投票できる層であろう。 歴代最高最高視聴率ランキングやってたんだけどオリンピックより高いしそれも81.4%って紅白歌 (さらに…)

大衆価格のものを大衆に売り付けるモデルは大きくなりやすいけど飽きられもしやすい

マーケティング。 大衆価格のものを、大衆に売るビジネスは凄まじく伸びる。世の中の大きなところはそれを凄いやってる。だから、まずみんな、数百円、数千円の世界で戦うと良いと思う。 数百円、数千円のものを大衆に売れば良い。10円のものを、10万人に売ったら1000万円だということに気づいて欲しい。 ただし、大衆向けのものは飽きられやすい。だから、定番として定着させねばならない。大衆にブワーっと広がりつつ、それを定番として定着させる。一巡した後の問題もいろいろある。消費型の商品ならリピートもあるけどね。そうじゃない商品は辛いかも。当然、大衆に流行ればそれなりの問題は出てくる。多くの人からの支持を持続させるのは困難だからだ。ここが難しい。 コンサルティングみたいなのは、大衆にできるものではないし、大衆にやってはいけないものの代表でもあると思う。もちろん、内容にもよるけれどね。量的拡大を志向しないなら (さらに…)

人と会いたくないなら、広告

「名前を明示した広告主による、すべての有償の、アイデア、商品、あるいはサービスの非面接的な提示及び売り込みである」 AMAの定義専門委員会の1960年定義。 「非面接的な・・・・」に注目。接客とか接待とかセールスから逃げたいから広告に行った。なんか、ポンポンポンと謎の成功する人たちって広告で成功しているんだよね。良いメディア、良い広告先見つけてる。カタログ販売とか、ネットとか。  ===マイルドヤンキーでもなく、意識高い系でもなく、「ハードニート」@西園寺貴文(憧れはゴルゴ13)@僻地で生きる お仕事は、無職です。「0」は無限だと信じたい。賽は投げられたのだから。Lose Yourself , Change Yourself.(我を忘れろ、クソな自尊心を手放せ、お前の全てを何かに捧げろ。そして己を変えろ。)「遊び心」「粋」「真面目に不真面目」 (組織と他人に縛られるのが大嫌いな人 (さらに…)

新商品のリリースになぜ失敗するのか

新製品の成功率というのはおそらくきっと、どの分野も落ち込んできているのだと思うけれど、マーケティングミックスの重点配分におけるミスであったり、予測モデルの欠陥など、マーケティング技術の未成熟である場合も多いけれど、根本的に商品が陳腐化している可能性が高い。商品自体が革新的ではない、パフォーマンスが足りていない、というもの。  ===マイルドヤンキーでもなく、意識高い系でもなく、「ハードニート」@西園寺貴文(憧れはゴルゴ13)@僻地で生きる お仕事は、無職です。「0」は無限だと信じたい。賽は投げられたのだから。Lose Yourself , Change Yourself.(我を忘れろ、クソな自尊心を手放せ、お前の全てを何かに捧げろ。そして己を変えろ。)「遊び心」「粋」「真面目に不真面目」 (組織と他人に縛られるのが大嫌いな人) "強くなくては生きていけない。優しくなければ生きてい (さらに…)

2: アクセスが集まらない貴方へ

メールアドレスリストを100集めることに成功し始めたら、事業から安定的に収益が上がるということの意味がわかってくるはずです。 ワードプレスをインストールしましょう。無料ブログでもOKです。自らのメディアを持って、情報発信をしていくのです。 あなたは、放送局、テレビ局、雑誌、新聞のプロデューサーです。ディレクターです。編集長です。 魅力的で、独創的な発信をして下さい。   価値ある情報発信をしていれば、必ず、需要が生まれます。   お給料以外で稼ぐ、ということについて、疑心暗鬼でいるかもしれません。でも大丈夫。実際にやってみればなんてことはありません。 あなたが、これまでの人生の中で、どれだけテレビに影響を受けたのか、学校教育に影響を受けたのか、ネットに影響を受けたのか、親に影響を受けたのか、考えてみてください。   結局、私たち人間に自由な意思などありません。 (さらに…)

1: フロントエンド、フリーミアムではお客さんにお試ししてもらう

私がビジネスを始めた頃、お客さんに最初から料金を請求しようとしていました。しかし、それは間違いでした。 もしあなたがビジネス初心者なら、同じ間違いをしているかもしれません。お客さんに、トライアルをしてもらうという視点が無いままスタートすると、なかなかビジネスが浸透して行かないでしょう。 最初に、先行投資がいるのです。それが上手にできないと、買ってくれる人も買ってくれないことになるかも。 今の世の中で求められている先行投資は何かお教えします。それは、お客さんとの関係構築です。ここに投資するのです。 具体的には、無料プレゼント、無料サービス、無料コンテンツ、こういったものを用意します。そして、お客さんがうまくいくようにサポートをします。 逆に、初期の段階では、それ以外の投資はそんなに必要無いかもしれません。すべては、お客さんとの関係構築にベクトルを向けます。それは、お客さんが欲している情報です (さらに…)

DCF法の計算式とか収益還元法による物件評価とファイナンスとか見てて思ったこと

結局、将来何を一番信用できるか?である。 サラリーマンとして将来、自分がおとなしく耐えられることを自分で信用できないタイプもいる。 西園寺とかは、サラリーマンで心身を害するリスクが高い人間、自分で自分が怖い、信用できない。 何を将来信用できるか?は大事。 それは、外部と内部の両方の視点がいる。 みんな、みんなが『普通の生き方』をちゃんとできてると思ってるけれど、ドロップアウトしてる人なんてゴロゴロいるからね、精神病院とか行ったことありますか。 人生には、上り坂もあるし、下り坂もあるけれど、『ま坂!(まさか!)』もある。 サラリーマンとしてコツコツ勤務し続けて無難に稼ぎ続けられる自分や、そのモデルが続く未来社会を信じる人もいるし、そうじゃない人もいる。 DCF法みたいに、投資対象の将来収益を割引現在価値にして投資価値を見極める系は『将来の持続』が全体。 未来の収益をあてにして動くのなら、信念 (さらに…)

ソサイエタルマーケティング

「マーケティング」って言葉を使う人間たちは金儲けばかり考えている人間が多いんですね。でも、コトラーとか、アカデミックマーケティング界隈では必ずと言っていいほど「ソサイエタルマーケティング」っていう名称で、「社会的責任」「社会公益や社会の幸福」について触れられているんですね。でも、世の中のマーケティング関係者でこれを真剣に考えている人は少数派。だからまぁ、ダメなんだと思ってます、そういう人たち。 私は、「社会の幸福」「社会公益」というのは、昔からいつも心のどこかで意識しているポイントです。ちょっとだけだけどね。クズの割にはちょっとだけ意識している、ってだけ。 なぜなら、日本という国が諸外国と比べて偉大(日本人がすごい)というのはわかっていたし、クソ野郎もいっぱいいるけどいい人もいっぱいいるのもわかっているから。そして社会にはおかしな悪が蔓延っていたりするし、変な奴に限って・声のでかい奴に限っ (さらに…)

日本の漫画産業はなぜ栄えたのかという根本的な部分(マーケティングは常に「Who」から始めよ)

日本の漫画産業ってすごいですよね。外国人と交流がある方ならわかると思いますが、外国人からすれば日本と言えば「漫画!」「アニメ!」「アダルトビデオ!」「京都!」「寿司!」「天ぷら!」っていう国です。 日本の漫画産業がなぜこんなに栄えたのか、日本の漫画はなぜこんなに凄いのか、みたいなことについて、あちこちで言論に触れられます。しかし、私は「いつ」「どこ」でだったかは忘れましたが、日本の漫画産業がすごくなったそもそもの理由を鋭く考察した人の意見を見たことがあって、その時にマーケターとしてすごく同意したんですね。それ、どこで見たのか忘れちゃったのですが・・・・とてもよく覚えています、内容自体は。 ずばり・・・・ですが、日本の漫画産業が栄えたそもそもの理由は、 日本の子供が金持っているから らしいんですね。   世界的に見れば、子供がお小遣いをもらって自由に物を買ったりするのは豊かな国じゃ (さらに…)