エビデンスのあるマーケティングの打ち手(これを愚直にやって結果出せ) marketing、Marketing講座西園寺 貴文 マーケティングにおける購買決定に関する最も決定的な因果関係については、複数の要因が相互作用していますが、いくつかの重要なエビデンスが指摘されています。以下にその代表的な因果関係を挙げます。 1. 製品の価値提案 (Value Proposition) 説明: 消費者は製品やサービスに対してどれだけの価値を感じるかによって、購買決定が影響を受けます。特に、消費者のニーズに適合し、問題を解決する製品は (さらに…)
ダイレクト広告 VS ブランド広告 advertising、marketing、Marketing講座西園寺 貴文 ブランドイメージ向上が売上に与える影響を定量化するのは難しいですが、既存の研究をもとにおおよその範囲を推定することは可能です。 1. 広告の売上弾力性を参考にする 広告の効果に関するメタアナリシスを活用すると、広告投資が売上に与える影響はおおむね次のようになります。 広告の売上弾力性(Sethuraman et al., 2011) 平均 0.12(広告費を10%増やすと売上は1.2%増加) ただ (さらに…)
ブランドイメージとブランドエクイティの怪しすぎるエビデンス advertising、marketing、Marketing講座西園寺 貴文 ブランドイメージが売上に影響を与えるエビデンスは多くの研究で示されています。代表的なものをいくつか挙げます。 1. 価格プレミアム(Price Premium) ブランドの強さが、同等の製品でも高い価格で売れる要因になることが示されています。たとえば、Interbrand の「Best Global Brands」レポートでは、ブランド価値が高い企業ほど価格プレミアムを享受しているとされています。 (さらに…)
ブランドイメージの怪しすぎるエビデンス advertising、marketing、Marketing講座、Money講座西園寺 貴文 1. Think Differentキャンペーンは効果がなかった? Appleの1997年「Think Different」キャンペーンは、ブランドイメージ向上を目的としたものですが、直接的に売上を伸ばした証拠はありません。 実際、Appleの売上回復は、スティーブ・ジョブズの復帰、新しい製品ライン(iMacなど)、事業整理など他の要因が大きかったと言われています。 データ: 1997年9月「Th (さらに…)
マーケティングのエビデンスで、「人が購買を決める理由」ってもうわかってんだけどなwwwwwwwwwwww marketing、Marketing講座、つぶやき西園寺 貴文 マーケティングのエビデンスで、「人が購買を決める理由」ってもうわかってんだけどなwwwwwwwwwwww 長い目で見れば、 実際買ってみてどうだったか というところにかなり引っ張られていくことがもうわかってんだわwww つまり、商品・サービスがクソだとどうしようもないwwww 普通に考えればわかる常識www 初見相手の短期的なや (さらに…)
ブランディングに効果がない、イメージ広告に意味がない、と思ったら、全てを知る私が全てを教えましょう。 marketing、Marketing講座、つぶやき西園寺 貴文 ブランディングって効果あるの? 多くの人がそう思っているようです。 P&G出身の西口さんは、ヴィダルサスーンのブランディングのために、ブランド費用をたくさん捻出したが、売上に全く反映されなかった痛い失敗を暴露しています。 ブランディングが疑われると、支援会社も疑われます。 「ブランディング支援会社」に対して胡散臭いと感じる人は多く、例えば大阪の有名なブランディン (さらに…)
ジョブズに、ボコボコにされたエリートマーケターの後悔と反省 marketing、Marketing講座、つぶやき西園寺 貴文 ジョン・スカリー(John Sculley)は、ペプシコーラでの成功を経て、1983年にスティーブ・ジョブズの誘いでアップルのCEOに就任したことで知られる人物です。彼のキャリアや考え方、そしてアップルでのマーケティングにおける成功と失敗については、彼の自伝『Odyssey: Pepsi to Apple』や各種メディアインタビューから多くの洞察が得られます。以下に、スカリーのマーケティング哲学や (さらに…)
『1984』も『Think different』もそもそも成功したのか? marketing、Marketing講座西園寺 貴文 「1984」や「Think Different」といったアップルの象徴的な広告キャンペーンが、直接的に売り上げや株価に大きなプラス効果をもたらしたかどうかは議論の余地があります。これらのキャンペーンはブランドイメージの構築や文化的影響力において高い評価を受ける一方で、短期的な財務指標への貢献度は限定的だった、あるいは明確に測定しにくいとの見方もあります。ここでは、ジョン・スカリーが関 (さらに…)
参入順序とシェアの関係 marketing、Marketing講座、つぶやき西園寺 貴文 参入順序と市場シェアの関係については、マーケティングや経営戦略の分野で長年研究されてきたテーマであり、多くのデータや理論が存在します。ここでは、その概要、具体的な研究結果、事例、そして背後にあるメカニズムについて詳しく説明します。 — 1. **参入順序とシェアの基本的な関係** 一般に、市場への参入順序(Order of Entry)と市場シェアには強い相関があるとされています。特に (さらに…)
日本の10代〜30代の人口は今後、どれだけ減るか? (若年層ビジネスは放置してると10年で10%減) marketing、Marketing講座、つぶやき西園寺 貴文 日本の10代から30代の人口は、少子高齢化の影響で今後減少が予想されています。 現在の状況(2024年): 10代(10~19歳):約1,106万人 20代(20~29歳):約1,266万人 30代(30~39歳):約1,406万人 将来の予測: 具体的な年齢層ごとの将来予測データは限られていますが、総人口の減少傾向から、若年層の人口も減少すると考えられます。例えば、国立社会保障 (さらに…)