需要ポテンシャルの見つけ方
実証的に言うと、需要ポテンシャルは「観察して見つける」のではなく、外生的な揺さぶりを入れて逆算する潜在変数です。ここが前回答との決定的な違いです。 一番堅い方法は、結局この4つです。 1. 価格をランダムに振る → WTP分布を推定する。同じ商品を5,000円、7,000円、10,000円……とランダム提示して購入率を見る。これで「何人いるか」ではなく、何円までなら何人残るか＝需要曲線が直接出ます (さらに…)
Marketing講座
SRI+、SCI、KSPワイド、Eagle Eye――食品・日用品メーカーのマーケターは「売上が落ちた」をどう分解しているのか
SRI+、SCI、KSPワイド、Eagle Eye――食品・日用品メーカーのマーケターは「売上が落ちた」をどう分解しているのか マーケティングの仕事というと、 広告を作る。 SNSを運用する。 ブランド戦略を考える。 消費者調査をする。 新商品を企画する。 こういうものを想像する人が多いと思います。 しかし、食品、飲料、酒、菓子、日用品、化粧品などのメーカーに入ると、突然かなり違う世界が出てきます (さらに…)
アドエビス、CATS、GTM、gclid、YCLID、ポストバック――日本のWeb広告は「広告を出す」より計測の方がややこしい
アドエビス、CATS、GTM、gclid、YCLID、ポストバック――日本のWeb広告は「広告を出す」より計測の方がややこしい Webマーケティングというと、 Google広告。 Yahoo!広告。 Meta広告。 LINE広告。 TikTok広告。 などを想像する人が多いと思います。 そして、 「CPAを見て広告を止める」 「ROASを比較する」 「クリエイティブをABテストする」 みたいな話に (さらに…)
順像と逆像。『買わせる』は営業ぞ。人生営業。
パーチェスファネル、パーセプションフロー等で購入者について全称的に記述しようとしてもt,t+1の論法でやるなら過去→今は無理で、『購入した人はこのプロセスを辿ってました』しか言えず、購入蓋然性やマーケの定義から言っても買う人を探すのであって、買わせるのは正直営業の方がうまい。 完全に知識の体系が別。 セールス・営業と、マーケはマジで別。順像法と逆像法くらい別。いやいや同じやんけ！となるかもしれない (さらに…)
マーケティングセンスの低い人のAI講座の捉え方
Screenshot それ習いにくるクセが強い層、年寄り、寂しさ潰しのケアが8割にきまってんじゃん きっと商売したことないよね しなくていいよ 首つることになると思う 名探偵西園寺 1億円級本音の市場秘密（Million Dollar Markets Insights） ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男 "make you (さらに…)
フロントエンドで利益が出たらマーケティングは失敗しています
フロントエンドで利益が出たらマーケティングは失敗しています という有名なセリフがあるけれど、社会から嫌われる度合いとマーケティングの成功は割と相関してて、代表例はリクルート税でお馴染みのリクルート ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男 "make you feel, make you think." SGT&BD (S (さらに…)
ブランドマーケティングは、 デジタルマーケティングが過去20年間かけて経験してきた 「計測できるものを最適化した結果、どうでもいい数字だけが改善する」 という歴史を、 もう一度最初から繰り返すことになる。
シャープのブランディングの科学とか、エレンバーグ系、それから芹澤みたいな「マーケ界のDaiGo」みたいなのを追っかけてる情弱ブランドマーケター（大手企業勤務の雑魚ホワイトカラー）は、まず、基礎教養・科学（主として理系的知識）がないから、データ・統計の取り扱い、詐欺が見分けがつかない。 アホにもわかりやすいように説明しといてやるよ。 ブランドマーケティングは、デジタルマーケティングが過 (さらに…)
プロマーケター向けの話 Evidence Based Marketing
「介入の強さ」より「タイミング」が効く場合がある。 リターゲティングの大規模RCTではサイト再訪が14.6%増えたが、効果は急速に減衰し、第1週の広告効果の約33%が初日に発生。しかも第1週に広告を受けた人では第2週広告の効果が強くなる補完性も確認された。→ WHEN × 過去介入履歴 が独立変数。 「過去に見た」より「自分で選択した」が強い状態シグナルになる。 オンライン小売のRCTでは、単なる (さらに…)
ゆとりくん 31:00 「今、若者が起業するのは無理。ここ1〜5年でアプリ、何個ダウンロードした？」
ゆとりくんが、31:00に、「今、若者が起業するのは無理。ここ1〜5年でアプリ、何個ダウンロードした？」と言ってるけど、それはその通りなんだが、だからこそ、マーケティング。 マーケティングの視点があれば、ここにもチャンス見出せる。 すなわち、アプリで、いろいろ凝ったゲームを作ろうとしたりしても、売れないのが今の時代なわけね。 でも、今、強烈に求められてる行動ってのがあって、そこに関し (さらに…)
森岡毅の確率思考の戦略論に騙される無知・無学・無教養な本邦の一般大衆たち（2）
このV字回復に見えるグラフは本邦の飲食業界の売上推移である。 リーマンショックで落ち込んだ後、その反動にアベノミクスが加わった。その頃から外国人観光客が激増して、2010年あたりと今を比較して訪日数は倍。インバウンド爆買いのマクロトレンドが始まる中、テーマパークや観光地はその影響をモロに受けている。 民主党政権時代は円高だった。リーマンショックもその頃だ。1ドル70円級の世界である。今はその場合以 (さらに…)