クレイトンメイクピースは2020年に亡くなりました。 marketing、Marketing講座、つぶやき西園寺 貴文 クレイトン・メイクピース(Clayton Makepeace)は、2020年3月24日に逝去されました。彼は、ダイレクトレスポンスコピーライティングの分野で数十年にわたり活躍し、多くの人々に影響を与えました。 🧭 メイクピースの功績と影響 メイクピースは、コピーライティングの技術だけでなく、フリーランスとしてのビジネス構築にも焦点を当てました。彼の教えは、以下のような点で多くの (さらに…)
米国マーケの各分野専門家と、セスゴーディンのアプローチとは? marketing、Marketing講座西園寺 貴文 マーケティングの各分野および統合的分野でNo.1の実績を持つ専門家をリストアップし、ランキング形式で提示します。この回答では、各分野におけるトップ専門家を特定し、その実績を検証した上で、統合的マーケティングにおける優れた能力を持つ人物を評価します。 まず、マーケティングの「各分野」とは、デジタルマーケティング、コンテンツマーケティング、SNSマーケティング、SEO、広告運用、ブランディング、CRM (さらに…)
加藤ミリヤ、浜崎あゆみ系音楽が絶滅し、フルッパー、キューストが幅を効かせる現代は、何を意味するのか? marketing、Marketing講座、つぶやき西園寺 貴文 加藤ミリヤ、浜崎あゆみ系音楽が絶滅し、フルッパー、キューストが幅を効かせる現代は、何を意味するのか? 昔と比べると、現代は、 いい子ちゃん音楽 が多く、その扉はTWICEが開いたと言える。 浜崎あゆみが支持されて、平成のカリスマに上り詰める背後には、 ギャルの適当な繁殖 があった。氷河期世代というボリューム世代とも重なる。 結論、テキトーなギ (さらに…)
マーケティングで人を動かそうという発想が、そもそも間違っている。シャープかコトラーか、みたいなのもくだらない。 advertising、marketing、つぶやき西園寺 貴文 マーケティングで人を動かそうという発想が、そもそも間違っている。マーケティングの歴史的な経緯を無視している。 スペシャリティキャリアシリーズ 「マーケター」 作れば売れる時代は、工場ドリブンだった。だから作ればよかった。経営とはほとんど生産マネジメントのことであった。しかし、段々物余りが出てくる。すると、余ってきたものを売らないといけない。そこで、セールスが出てくる。ね (さらに…)
バイロンシャープ新刊を、一足遅れて5000円ほど高めに払ってまた知った気になるマーケターが量産されるのか marketing、つぶやき西園寺 貴文 バイロンシャープ新刊を、一足遅れて5000円ほど高めに払ってまた知った気になるマーケターが量産されるのか 英語原文で読めば良いのに。もともと出てるのに。そして大した内容書いてないのに。 結局、バイロンシャープはコトラーの立ち位置を奪って、MBAでの定本の位置を奪って学者として安泰になりたいようにしか見えない ほんと、お前ら遅れてるよな 周回遅れだよ こちとら、何年前に読 (さらに…)
エビデンスのあるマーケティングの打ち手(これを愚直にやって結果出せ) marketing、Marketing講座西園寺 貴文 マーケティングにおける購買決定に関する最も決定的な因果関係については、複数の要因が相互作用していますが、いくつかの重要なエビデンスが指摘されています。以下にその代表的な因果関係を挙げます。 1. 製品の価値提案 (Value Proposition) 説明: 消費者は製品やサービスに対してどれだけの価値を感じるかによって、購買決定が影響を受けます。特に、消費者のニーズに適合し、問題を解決する製品は (さらに…)
ダイレクト広告 VS ブランド広告 advertising、marketing、Marketing講座西園寺 貴文 ブランドイメージ向上が売上に与える影響を定量化するのは難しいですが、既存の研究をもとにおおよその範囲を推定することは可能です。 1. 広告の売上弾力性を参考にする 広告の効果に関するメタアナリシスを活用すると、広告投資が売上に与える影響はおおむね次のようになります。 広告の売上弾力性(Sethuraman et al., 2011) 平均 0.12(広告費を10%増やすと売上は1.2%増加) ただ (さらに…)
ブランドイメージとブランドエクイティの怪しすぎるエビデンス advertising、marketing、Marketing講座西園寺 貴文 ブランドイメージが売上に影響を与えるエビデンスは多くの研究で示されています。代表的なものをいくつか挙げます。 1. 価格プレミアム(Price Premium) ブランドの強さが、同等の製品でも高い価格で売れる要因になることが示されています。たとえば、Interbrand の「Best Global Brands」レポートでは、ブランド価値が高い企業ほど価格プレミアムを享受しているとされています。 (さらに…)
ブランドイメージの怪しすぎるエビデンス advertising、marketing、Marketing講座、Money講座西園寺 貴文 1. Think Differentキャンペーンは効果がなかった? Appleの1997年「Think Different」キャンペーンは、ブランドイメージ向上を目的としたものですが、直接的に売上を伸ばした証拠はありません。 実際、Appleの売上回復は、スティーブ・ジョブズの復帰、新しい製品ライン(iMacなど)、事業整理など他の要因が大きかったと言われています。 データ: 1997年9月「Th (さらに…)
マーケティングのエビデンスで、「人が購買を決める理由」ってもうわかってんだけどなwwwwwwwwwwww marketing、Marketing講座、つぶやき西園寺 貴文 マーケティングのエビデンスで、「人が購買を決める理由」ってもうわかってんだけどなwwwwwwwwwwww 長い目で見れば、 実際買ってみてどうだったか というところにかなり引っ張られていくことがもうわかってんだわwww つまり、商品・サービスがクソだとどうしようもないwwww 普通に考えればわかる常識www 初見相手の短期的なや (さらに…)