若年層サラリーマン向けの記事を書くとする。若年層サラリーマンが、『仕事しないおじさんを嫌っている』としよう。そういう事実があるとしよう。そういう層を惹きつける記事を書きたいとする。 リサーチ結果をもとに、かなり煽りの強い文章を書くことになったとする。働かないおじさんを目の敵にして徹底的にディスるような内容だ。 若い世代と年寄り世代の働き方が違うことや、役職・ポジション別の動き方の違い、会社の収益の (さらに…)

慎重なドライバーのための低額自動車保険 安全なドライブをお金に変える方法 ・・・・・なーんと、１は２に対して１２倍の反応があった。ひえーっ。恐ろしいですね。 同じ労力で成果が１２倍違うってことは、稼げる額はもちろん、どれだけ楽できるかってことにも関わってくるお話ですよ。こういう発見をひたすらしていけば、自ずとマーケティングの天才になれるわけですね。 youtuberとかブロガーみたいな生き方を「危 (さらに…)

テストし始めると、ほんの些細な変化で、反響や結果が歴然と違うことを発見するはずだ。ーP150 アプローチの仕方を変えまくればわかるはず。 ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT&BD (Saionji General Trading & Business (さらに…)

現在、あなたの部署の販売員が一日に１５件訪問しているなら、同じ労力で２倍の成果を得たり、４０〜１００％平均注文数が増えるプレゼンやパッケージを見つけられるなんてあり得ないと思うかもしれない。ところが、テストをするだけで簡単に利益を増加させることができるのだ。ーP149 信じるか信じないかは貴方次第。なんつって。 ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "m (さらに…)

重要なのは、あるアプローチに対して、別のアプローチを試し、慎重に分析し、その結果を表にしてみることだ。アプローチの方法一つで、びっくりするほど違う結果が出ることにあなたはびっくりするだろう。労力自体は変わらないのに、アプローチ法で、売上と平均注文数がいかに増えるかをこのテストを通して実感するはずだ。ーP145 同じ労力で稼ぐ額２倍になるとか、そういうのって、結局ほら、みんなが求めてやまない「楽して (さらに…)

名刺管理サービスに金払ったこと無い。ラブホテルに金払ったことは何度もある。 ニュースアプリに金払ったこと無い。自己啓発本やセミナー、情報商材に金払ったことは何度もある。 ファイナンシャルプランナーに金払ったこと無い。占いに金払ったことある。 青汁買ったこと無い。コーラやレッドブルにバンバン金払ったことある。 アホそうなブロガーのマネタイズハウツーコンテンツ買ったこと無い。サラリーマンが社内で手抜き (さらに…)

彼がコカ・コーラのCEOに就任した頃、コークの売上は限界がみえていると思われていたそうですが、彼は世界人口４４億人の一人が摂取する水分の平均役1.8リットルのうち、コカコーラが提供しているのは50ccだと考えた。 ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT&BD ( (さらに…)

1996年から2003年にかけて、GAPの売上は2倍になった。その時に、採用したのがセグメント化戦略。高級品向け市場のバナナリパブリック、中間向けのGAP、低価格向けのオールドネイビーと、分化させた。これで売上2倍。素晴らしい。 ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT& (さらに…)

事業をやっていない人は広告を見ません。事業をやっている人は「必ずといっていいほど」広告を見ます。これは、決定的な情報チャネルの違いです。素人とプロの間に横たわる、決定的な情報チャネルの違い。 素人もプロもビジネス書は読んでいるかもしれないけど、テレビを見ているかもしれないけど、東洋経済やDIAMONDを読んでいるかも知れないけど、素人は、広告を見ていない。そしてプロは、見ている。 プロは、広告と縁 (さらに…)

西園寺さんはマーケターなだけあって、素晴らしいマーケティングを実施しているビジネスの虜になる性質があります。いや、素晴らしいマーケティングを実施しているビジネスの虜になってきたが故にマーケターになれた、と言った方が正しいでしょうか。 私は若い頃からレッドブルが好きです。土壇場ではレッドブルに助けられてきました。今も、集中的に仕事をするときにはレッドブルは欠かせません。レッドブルは相棒なのです。 レ (さらに…)