コピーの鉄則。 押し付けない。売りこまない。 相手に決めさせる。相手に考えさせる。   結局、すべてを決めるのは相手です。 人間は、「生存本能」として売り込みに拒絶反応を示します。売り込みを拒絶できなければ身ぐるみ剥がされて路頭に迷ってしまうでしょう。ご飯が食べられなくなってしまうでしょう。 だから、自然と売り込みには反対するのです。 だから、売りこまない。 相手に考えてもらい、相手に決 (さらに…)

心理（感情・論理） × アート（感情・物理） × 科学（物理・論理） ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT&BD (Saionji General Trading & Business Development) 新たなるハイクラスエリート層はここから生 (さらに…)

感情とは、「目標の達成に向かってどのような状況にあるのか」のあらわれです。   人間が普遍的に表現できる基本感情は、 怒り 嫌悪 恐れ 喜び 悲しみ 驚き の６種類です。 ポジティブなものは「喜び」と「驚き」しかない。 残り４種はネガティブなものである。 人間の目標は６つある。 安全：世話、信頼、近さ、安全性、温かさ 楽しさ：安らぎ、休養、解放、娯楽 興奮：活力、楽しみ、好奇心、創造性、 (さらに…)

商品は邪魔です。 と聞いて、「えっ？」と思うならあなたはまだ「copywriting」がわかっていません。 どういうことか？ これをみてください。 現状　→　商品　→　得たい結果（顧客が欲するもの）   お気づきですか？ 商品が「壁」になっているのです。 人がものを買うのは、「得たい結果」があるからです。 得たい結果、ベネフィットを得るために買うのです。   商品は仲介役（媒介 (さらに…)

人間心理の基本的なレッスンです。 昔の話ですが私はバイクに乗っていたことがあります。バイク乗りならわかるでしょうが、「いわゆるバイク（単車）」は移動手段としては随分利便性に欠ける乗り物です。というのも、荷物を積めるスペースがほとんど無いからです。 趣味として買う、ならわかりますが「移動手段」として買う、なら大変非合理な買い物です。 にも関わらず、バイク（単車）を移動手段として購入しました。 心の中 (さらに…)