Mr.神戸とは俺のこと。愛読書はゴルゴ13、デューク西園寺だ。
ダイレクトレスポンスマーケティング、レスポンス型コピーライティングは私の人生を変えたタクティクス・スキルである。しかし、とっくの昔にもう卒業した。辞めたわけではない。卒業したのだ。次なるステージへと向かった。
1万時間の法則、というものがある。きっと、DRMとコピーライティングにはとっくに1万時間を投入した。1万時間あれば弁護士になれる。そして弁護士より稼いでいる。それにしても弁護士がこんなに稼げなくなるとは。
一世を風靡したDRM
ダイレクト・レスポンス・マーケティングはタピオカみたいなもので、今、第三次ブームが来ていると思う。国内における第一次ブームは、某経営コンサルタントK氏による部分が大きく、第二次ブームはネットマーケティングが来てから注目を集めたこと、そして第三次ブームは「youtubeインフルエンサーの影響」だ。youtubeインフルエンサーで、DRM上がりの人間が、若い世代に「どうやったらお金持ちになれるんですか？」と尋ねられて、彼らが
その秘密はDRM（D2C）です
と答えているものによる。彼らはもうDRMに頼っていないけれど、ゼロから成り上がってきた過程を聞かれたときにそれを答えている。それから、バリバリのDRMであるアフィリエイト出身の成功者が多いのも影響している。ちょうど今のアラサー世代だ。
んで、なんで卒業したか・・・・
DRMやコピーライティングはやれば稼げる。アフィリエイトもやれば稼げる。だから何もないゼロスタートの人間はやれば良い。きっと稼げる。世界に、「最も実証データが蓄積されている確実に稼げる方法」はこれしかないと思う。ダイレクトマーケしかないと思う。古今東西、明日の家賃すら払えるか心配だったという状態から学歴やコネ関係なしで成り上がりを出してるのはこの知識体系しかないと思う。
じゃあ、私がなぜ卒業したか。それは、財務諸表的発想、会計的発想が要る。
別にDRMを否定しているわけでも完全に辞めたわけでもない。
PL思考からBS思考への転換・・・・
「イメージ広告は無駄だ」「ブランディングは大企業しかできない」「DRMじゃないと費用対効果を計算できない」「広告代理店は詐欺みたいなものだ」「売れる広告じゃなければ意味がない」
界隈ではいろんなことが言われている。確かにその通りで、ダイレクトマーケティングを徹底すれば、明確に費用対効果がわかるし、売れる広告ができる。思えばGoogleもダイレクトマーケを支援している会社だ。PPCはペイパークリック。クリックあたり単価だよ。クリックに金を払うんだ。これは広告業界の革命だった。
ただまぁ、あれだ。
俺は気づいてしまった。DRMはあまりにもP/L的すぎるのだ。毎年毎年、マーケティングコストを垂れ流して、毎回勝負してるんだ。まさに札束の殴り合いだ。ひたすら広告ゲームをしている。性に合わない・向いていないのもあるが、俺はもっとB/Sゲームがしたかった。なんたって俺は「資産」が欲しくてビジネスを始めたんだからな。
広告費を費用から投資に変える
広告費を費用から投資に変える。そのためには、LTVが重要。リストが重要。巷のダイレクトマーケ界隈ではかなりCPAやCVRに拘っているけれど、LTVやリストの方にこだわることによって、PL思考からBS思考に転換できる。つまり超リスト重視で考える。そうすれば、費用ではなく投資という考え方になる。そして、その思考の転換がビジネススタイルの全てを変えていく。
ゴリゴリのDRMを標榜している会社と付き合えばわかるが、郵便DMがうざい。メルマガがうざい。アップセルがうざい。カウントタイマーがうざい。オファーがうざい。そういう経験をしたことがある人はいると思う。つまり、レスポンスにこだわり過ぎて大事なものを見失っている。相手は人間だ。ヒトだ。たとえば膝カックンすれば誰でもガクッとなるし、誰でもある程度のレベルの女にペニスの先っぽを舐められれば勃つし、誰でも大声で「ちんこ！」と叫べば注目を集まる。
レスポンス主義になると、どこかで見境を失う。
レスポンスは実はかなりP/L的現象だ。フロー的現象だ。
累積していくもの、積分していくもの
累積していくもの、積分していくものがないと、ゲームは楽にならない。そしてそれが巷で流行りのサブスクリプションとは限らない。サブスクは契約の形態でしかない。その背後に、「契約の理由」がある。そこがコアだ。
費用を投資に変えるには、その「契約の理由」の部分にアプローチしなければならない。結論から言うと、マーケティング活動を一貫させていく。一貫させることで広告費が投資になる。レスポンス主義で、毎回扱う商品とオファーを変え、商品を出してはボツにして、そういう回転を回すと投資にならなくなる。あれは相当マンパワーがいる作業だ。途中でロスも多いだろう。多分利益率も悪化していくんじゃないか。CPAも上がっていくだろうからな。
売り上げ純増！
とか言いながら利益が落ちてるDRM会社多いんじゃないか？ん？図星か？
一貫した活動を行なっていれば、マーケティングコストが投資になる。掛け捨てじゃないものになる。レスポンスだけに囚われない世界がそこにはある。
SGT&BDの強みはそこ
まぁ、一番最初にきっかけとなったのは、「セールスレターのだるさ」だ。セールスレターに惹かれた理由は儲かるから、レバレッジがかかるからじゃない。不労所得っぽく見えたからだ。なのにセールスレターの執筆には労力と時間がかかる。しかもそれを、延々と労働として続けたり、ちょっとの間しか使えない・高頻度で入れ替えるようじゃやってられない。一回書いたものはずっと機能していて欲しい。じゃないとやる価値がない。やる意味がないことをうまくやれても意味がない。
そこでいかにセールスレターを残すかを考える。もっと言うと、セールスレターの価値を長持ちさせるにはどうすれば良いかを考える。それを、リスト重視の思考と併せて考える。色々考えた挙句、トータルとして、マーケティングコストにどう向き合っていくか、それは一貫したコアが大事だという話になってくる。
要するに、去年使った広告費が今年効いてるのか？
これがキークエスチョンだ。
- 使った広告費は累積させる！
- 使った広告費は累積させる！
- 使った広告費は累積させる！
- 使った広告費は累積させる！
- 使った広告費は累積させる！
大企業があれこれ言われながら
イメージ広告をそれでもやる理由
大企業があれこれ言われながらイメージ広告をそれでもやる理由は金があるから、だけじゃない。かなり長い思考軸でモノを考えている。むしろ、それだからこそサステナブルでいられる。費用対効果は計測できないけれど、目先のレスポンスで考えていない。ただし、だからといって戦略が無いアドプラニングをしていたらそれこそドブに札束を捨てるようなものだ。
レスポンスドリブンの会社と比べて、しっかりと長期的に広告費に投資している会社は「変わらないもの」がある。変わらないものがあるから投資できる。しかしレスポンスドリブンの会社は何もかも変えてしまう。それが時流に乗ることだ、最強法則だという。確かにそうだ。しかしそれでは明日の保証もないし、永遠と安定しない部分がある。根を張ることができない。
売りたいものは商品じゃねぇ！
→逆にいうとだから商品が売れる
売りたいものは商品じゃねぇ。逆にいうと、だから商品が売れる。売り上げ数字やレスポンスだけに囚われすぎず、「本当に売りたいもの」を明確に決めておく。すると、それを「本当に買いたい人」が集まってくる。そこでシンクロする。共鳴する。そこに安定の基盤がある。
「３年前に打った広告で今飯を食う」
＃外資系ECLMの目的意識
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説明しよう！西園寺貴文とは、常識と大衆に反逆する「社会不適合者」である！平日の昼間っからスタバでゴロゴロするかと思えば、そのまま軽いノリでソー◯をお風呂代わりに利用。挙句の果てには気分で空港に向かい、当日券でそのままどこかへ飛んでしまうという自由を履き違えたピーターパンである！「働かざること山の如し」。彼がただのニートと違う点はたった１つだけ！そう。それは「圧倒的な書く力」である。ペンは剣よりも強し。ペンを握った男の「逆転」ヒップホッパー的反逆人生。そして「ここ」は、そんな西園寺貴文の生き方を後続の者たちへと伝承する、極めてアンダーグラウンドな世界である。 U-18、厳禁。低脳、厳禁。情弱、厳禁。