略称 | フォーミュラ名 | 提唱者 / 使用者 | 概要 |
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AIDA | Attention, Interest, Desire, Action | E. St. Elmo Lewis | 最も古典的な基本型。注意→興味→欲求→行動。 |
PAS | Problem, Agitate, Solution | Gary Halbert, Dan Kennedy等 | 問題を明確化し、それを刺激して解決策を提示。 |
QUEST | Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition | Michel Fortin | 購入者を選別して、教育し、行動を促す。 |
OATH | Oblivious, Apathetic, Thinking, Hurting | Perry Marshall | 見込み客の状態(無関心〜苦しみ)に応じてメッセージを変える心理セグメント理論。 |
4P’s | Picture, Promise, Prove, Push | Michael Masterson | 絵を描き→約束し→証明し→行動を促す。 |
4C’s | Clear, Concise, Compelling, Credible | Bob Bly等 | コピーの品質を評価・改善するための基準。 |
PASTOR | Problem, Amplify, Story, Testimony, Offer, Response | Ray Edwards | PASをストーリーテリング+証言込みで拡張したもの。 |
FAB | Features, Advantages, Benefits | 不詳 | 製品の「特徴→利点→恩恵」に落とし込む。 |
SLAP | Stop, Look, Act, Purchase | 不詳 | 瞬間的な訴求力重視。特に短尺広告に有効。 |
ACC | Acknowledge, Create, Convince | Joanna Wiebe | 共感を示し、問題を作り出し、納得させる。 |
G.R.A.B. | Gain attention, Raise interest, Activate desire, Bring action | 類AIDA型 | より行動誘導に特化した構造。 |
Before–After–Bridge (BAB) | Before, After, Bridge | Ramit Sethiなど | 現在→理想の未来→その橋渡しとしての製品。 |
The 5 Basic Objections | 不信・不要・不急・不能・高価 | Dan Kennedy等(体系化) | 読者の5つの拒絶心理を乗り越える構造。 |
Problem–Promise–Proof–Proposal | Todd Brownなど | 問題→解決の約束→証拠→オファー提案。 | |
A FOREST | Anecdote, Facts, Opinions, Rhetorical questions, Examples, Statistics, Three (rule of 3) | 英語圏の説得型文章教育で使用 | 論理+情緒のバランス型。スピーチにも。 |
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"make you feel, make you think."
SGT&BD
(Saionji General Trading & Business Development)
説明しよう!西園寺貴文とは、常識と大衆に反逆する「社会不適合者」である!平日の昼間っからスタバでゴロゴロするかと思えば、そのまま軽いノリでソー◯をお風呂代わりに利用。挙句の果てには気分で空港に向かい、当日券でそのままどこかへ飛んでしまうという自由を履き違えたピーターパンである!「働かざること山の如し」。彼がただのニートと違う点はたった1つだけ!そう。それは「圧倒的な書く力」である。ペンは剣よりも強し。ペンを握った男の「逆転」ヒップホッパー的反逆人生。そして「ここ」は、そんな西園寺貴文の生き方を後続の者たちへと伝承する、極めてアンダーグラウンドな世界である。 U-18、厳禁。低脳、厳禁。情弱、厳禁。