ROICとWACC EVA CCC（キャッシュ・コンバージョン・サイクル） 限界利益 Contribution Margin Operating Leverage Working Capital DuPont分解 Revenue Quality Unit Economics CAC Payback Period Cohort Analysis Net Revenue Retention Prici (さらに…)

20代は一度東京に住んだ方がいいのか。「東京に永住するか」ではなく「20代をどこで使うか」で考える 地方に住んでいる20代から、 「一度は東京に出た方がいいですか？」 と聞かれることがあります。 これに対して、 東京は家賃が高い。 人が多い。 満員電車が辛い。 地方の方が広い家に住める。 今はリモートワークもある。 東京に住む必要なんてない。 という意見があります。 反対に、 東京には仕事がある。 (さらに…)

20代で年収を追うべきか。会社を辞めた翌日に「何が残るか」で会社を選べ 20代になると、年収が気になり始めます。 同級生が、 年収500万円。 600万円。 外資に行って800万円。 コンサルに行って1000万円。 そんな話を聞く。 すると、 「自分も年収を上げた方がいいのではないか」 と思います。 もちろん、給料は高い方がいい。 同じ仕事なら、300万円より500万円、500万円より800万円も (さらに…)

実証的に言うと、需要ポテンシャルは「観察して見つける」のではなく、外生的な揺さぶりを入れて逆算する潜在変数です。ここが前回答との決定的な違いです。 一番堅い方法は、結局この4つです。 1. 価格をランダムに振る → WTP分布を推定する。同じ商品を5,000円、7,000円、10,000円……とランダム提示して購入率を見る。これで「何人いるか」ではなく、何円までなら何人残るか＝需要曲線が直接出ます (さらに…)

「会社員に向いてない」の正体。嫌いなのは「仕事」か、「会社」か、「雇用」か 「自分は会社員に向いていない気がする」 30代くらいになると、こう考える人が出てきます。 毎朝決まった時間に起きる。電車に乗る。上司がいる。会議がある。評価される。意味があるのかわからない仕事をする。会社の都合で異動する。気の合わない人間とも付き合う。 これを何十年も続けるのか。 そう考えると、 「会社員、無理かもしれない (さらに…)

人生は「選択」で決まるのではない。「選択肢の母集団」で決まる――やりたいことより先に、見えている世界を増やせ 人生では、 どの会社を選ぶか。 誰と結婚するか。 どこに住むか。 何の仕事をするか。 何に投資するか。 何を勉強するか。 とにかく「正しい選択をしろ」と言われます。 だから人間は、一生懸命比較します。 A社とB社。 年収1000万円と1200万円。 東京と大阪。 営業とマーケティング。 会 (さらに…)

転職サイトを見ても「やりたい仕事」が見つからない理由。職種名ではなく「固有名詞」で仕事を探せ 30代くらいになって、 「このまま今の仕事を続けるのも違う気がする」 と思う。 そこで転職サイトを開く。 営業。 マーケティング。 経理。 人事。 IT。 コンサルタント。 事業企画。 知っている職種が大量に並んでいる。 いろいろ見てみる。 しかし、 どれもそんなにやりたくない。 そして、 「自分は何がし (さらに…)

30代で人生がつまらなくなるのは、欲しいものがないからではない。「初回」がなくなるからだ 30代くらいになると、 「人生がつまらない」 「昔ほどワクワクしない」 「別に不幸ではないけれど、このままなのかと思う」 という人が増えてきます。 これに対して世間では、 趣味を見つけよう。 旅行へ行こう。 転職しよう。 目標を持とう。 小さな幸せを大切にしよう。 みたいな話が大量に出てきます。 しかし、私は (さらに…)

休日。 金はある。 東京にいる。 誰にも予定を拘束されていない。 好きな時間に起きていい。 好きなものを食べていい。 新幹線でも飛行機でも、乗ろうと思えば乗れる。 NetflixもYouTubeもゲームもある。飲みに行ってもいい。サウナでもジムでも映画でも買い物でもいい。 なのに、 「今日、何しよう」 となる。 これは結構不思議な状態です。 20歳の頃なら、金も時間も自由もあれば、やりたいことはい (さらに…)

MBTIで適職を検索すると、 INTPはエンジニア。 ENFPは広告・企画。 ISTJは経理。 ENTJは経営者・コンサル。 ISFJは看護師。 みたいな記事が大量に出てきます。 しかし、私はこの「職業名を当てるゲーム」にはかなり限界があると思っています。 そもそも日本MBTI協会自身、MBTIは職業適性を測定する適性診断テストではないと明記しています。MBTIから考えられるのは、能力の有無という (さらに…)