クライアント/顧客との「関係をスタートさせる」という発想がない。 ビジネスのビギナーは、自分のところの製品/サービスを使って「ぼったくる」ために見込み客を手に入れようとするから、ビジネスが余計に難しくなる。 あなたとの関係をスタートするのに「邪魔なハードル」を下げたり、取り除いたりすることができれば、もっと大勢の人があなたとの関係をスタートしてくれる。 大きな価値を提供し、目に見える結果を出せば、 (さらに…)

ブレイクスルーで目標とすること。 「あなたやあなたの仕事、あなたのところの製品が、クライアントからみて、特別で、独自性があり、他よりも有益だと映ること」 ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT&BD (Saionji General Trading & (さらに…)

自分の業界で満たされていないニーズを見つける。 広い選択肢 大幅なディスカウント 的確なアドバイスや補助 利便性 最高級の製品/サービス 迅速なサービス 特別な各種サービス 長期的な保証、広範囲にわたる保証 その他、ライバルには提供できない特別な点、有形・無形の利益、価値のある特典など ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, (さらに…)

ポジショニングってわかりますか？ 本当に？説明してよ、じゃあ。 ・・・・・はい。 曖昧な理解だったのでは？ ポジショニングというのは、同業他社と比較したとき、 「自社が見込み客の頭の中でどのようなイメージをもたれているか」 をコントロールしようとすることです。 同業他社との「比較」、 見込み客が「どうみているか」、 この２点が重要なポイント。 文字通り、ポジションなんですね。 見込み客の脳内での、 (さらに…)

これもマーケティングの基本。 「何でもできる」は「何もできない」と同義。 絞りましょう。絞ることでパワーが集約されます。 一点集中。 これは、あなたの有限資源が一点に投下されるという意味でも素晴らしいですし、 お客さんのマインドシェアを奪うためのプロモーションの観点からも素晴らしいです。 お客さんはその道のプロからサービスを受けたいもの。 例えば、主婦は、「スーパーアフィリエイター」よりも 「主婦 (さらに…)

商品に固執する人は危ないです。 商品至上主義の罠、本当に気をつけてください。 売り上げが上がらないと嘆く社長、 起業がうまくいかないビジネスビギナー、 彼らは「すべてのビジネスがマーケティングビジネス」だということをわかっていない。 どういうことかお分かりですか？ すべてのビジネスというのは、本質は同じなんですよ。 ターゲットを決めて、 武器（売り）を持って、 どのようにアプローチしていくか。 こ (さらに…)

お客さんには、以下３つの選択肢があります。   ＜１＞　あなたから買う代わりに、あなたの競合相手から買うことができる。   ＜２＞　あなたから買う代わりに、問題解決や機会実現を別の形で行うことができる。   ＜３＞　あなたから買う代わりに、何の行動も起こさないでいることができる。   「そもそも買うべきかどうか？」。 まずはこれをクリアしなきゃ話にならない。 (さらに…)