損したくない。 これこそ、人を最も行動へと駆り立てるものです。 「得したい」よりも「損したくない」。 比にならないくらい後者の方が強い。 だからやるべきことはこれ。 今、買わないとあなたは損しますとお客さんに伝える。 どのように損するのか、明確に、具体的に、はっきりと伝えましょう。 これがお客さんを動かす大きな力となります。 動かないと損するということを「わからせる」のです。 そうすれば、お客さんは動かずにはいられなくなってしまいます。   感情の振り幅は使って強烈にアピールする。 買わせるのって簡単ですよ。 結局ね、人間は感情の生き物です。感情には抗えません。 感情を強烈に動かすことができるならば、あとのことはどうだっていいんです。 人は買いますから。感情揺さぶられたら買います。 じゃあどうやって感情を揺さぶるか。 ポイントは「デメリット」と「メリット」の両方のアピールをうまく